第(1/3)頁(yè)

    “戴爾的直銷(xiāo)模式我倒是很清楚，不過(guò)這個(gè)體驗(yàn)店具體是什么內(nèi)容？”亞當(dāng)科恩問(wèn)道。

    “戴爾的這種直銷(xiāo)模式極大地降低了成本，這家公司甚至都不需要自己建立工廠和倉(cāng)庫(kù)，這種采取網(wǎng)上定制的方式固然是好，不過(guò)還是存在著缺陷，那就是消費(fèi)者很難通過(guò)電腦屏幕來(lái)親自感受到產(chǎn)品和服務(wù)。”

    楊杰開(kāi)口說(shuō)道：“為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，我們要采取線上線下結(jié)合的方式。畢竟不是所有的人都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。”

    “現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售商銷(xiāo)售我們公司產(chǎn)品都不是很專(zhuān)業(yè)，顧客沒(méi)辦法享受到公司專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、任性的服務(wù)，公司也不能了解到這些消費(fèi)者潛在的需求，公司滿足這些需求的同時(shí)也是在創(chuàng)造新的市場(chǎng)。”

    楊杰說(shuō)道：“我們這么做也是提升消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)者真正得到利益，著不僅僅包括獲得價(jià)廉物美的產(chǎn)品，還包括參與營(yíng)銷(xiāo)推廣的事業(yè)機(jī)會(huì)，享受全程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)投資的理想，甚至包括獲得全面的學(xué)習(xí)和提升、永久享受產(chǎn)品的優(yōu)惠，增加消費(fèi)者對(duì)我們公司產(chǎn)品的黏性，讓他們一旦購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品后就很難離開(kāi)我們公司的產(chǎn)品。”

    看到亞當(dāng)科恩等人都是聚精會(huì)神地看著自己，楊杰笑著道：“我說(shuō)的這個(gè)體驗(yàn)店可不僅僅只是包括新藍(lán)科技公司的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，而是要打造一個(gè)智能家居的平臺(tái)。”

    “具體來(lái)說(shuō)就是集中展示我們公司的一系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品彼此之間能夠進(jìn)行兼容和溝通。”

    楊杰笑著道：“新藍(lán)科技公司旗下的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)在跟榮耀手機(jī)搭載的系統(tǒng)可以兼容，相互之間可以進(jìn)行交換數(shù)據(jù)，無(wú)線路由器現(xiàn)在也可以跟磐石計(jì)算機(jī)和手機(jī)都連接起來(lái)，這個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)已經(jīng)為了打造一個(gè)智能家居平臺(tái)提供了非常好的支撐。只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了我們一款產(chǎn)品，那么消費(fèi)者出于慣性會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)平臺(tái)上其他的產(chǎn)品。”

    “為了彰顯公司的產(chǎn)品個(gè)性跟品味，我們必須對(duì)體驗(yàn)店的建筑風(fēng)格進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，要跟現(xiàn)在的這些銷(xiāo)售店有著截然不同的風(fēng)格，所以我也準(zhǔn)備尋找一些頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。”

    “另外體驗(yàn)店的工作人員也必須接受專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的同時(shí)也要解決各種服務(wù)，同時(shí)將消費(fèi)者的需求進(jìn)行匯總上報(bào)給公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)，同時(shí)也包含銷(xiāo)售的功能。”

    楊杰笑著道：“這種營(yíng)銷(xiāo)模式也會(huì)全面地在中原汽車(chē)公司推廣開(kāi)，會(huì)在城市商業(yè)中心開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售、展示的店面，而交付、維修、保養(yǎng)、零配件等會(huì)放到城市周邊區(qū)域更大的位置，集中起來(lái)滿足客戶的各種需求。”

    “這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式還真是前所未有。”亞當(dāng)科恩感慨地說(shuō)道。

    自從華興通信設(shè)備公司跟高通、愛(ài)立信、諾基亞等公司進(jìn)行專(zhuān)利交叉授權(quán)后，華興通信設(shè)備公司也是準(zhǔn)備在海外推出3g網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)，楊杰于是有了對(duì)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)模式有了全新的想法。
    第(1/3)頁(yè)