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    事實(shí)的確如此，但作為世界霸主的美國(guó)太過傲慢，在處事手段上遠(yuǎn)沒有歐洲和RB這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么靈活。以至于許多美國(guó)企業(yè)起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集。

    比如1978年就派了高層前往中國(guó)的談判的通用汽車，當(dāng)初“joint    venture”（合資經(jīng)營(yíng)）這個(gè)詞，都還是通用的董事長(zhǎng)最先向中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人提出來的，結(jié)果最后和中國(guó)談成的卻是德國(guó)大眾。

    穿越回來的周陽(yáng)自然比美國(guó)人更清楚，1980年的中國(guó)需要什么，而認(rèn)知上的差距就給他極大的發(fā)揮和操作空間。

    “我們的目標(biāo)是讓他們接受發(fā)行債券，而不是直接向銀行貸款。銀行貸款的融資成本肯定比債券要低一些，但這不符合我們的利益。

    如果他們是尋求銀行貸款，那么收益的大頭都在銀行，我們只能收一點(diǎn)中介費(fèi)。但如果是發(fā)行美元債，我們就可以調(diào)動(dòng)美林在全球債券市場(chǎng)的資源和影響力。

    我們是一家全球性的投行，這是美林相比于香港本地券商，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。我們必須通過第一單生意，就向香港以及整個(gè)亞洲市場(chǎng)，展現(xiàn)自身與眾不同的魅力。

    當(dāng)然，承銷費(fèi)也很重要！科曼斯基先生雖說同意我組建一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，但他不可能給我們提供太多的資金。我們?nèi)绻胍嗟姆旨t。必須憑自己的能力去賺。

    希爾，你需要明確地告訴他們，以他們目前的資質(zhì)，很難在評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)那里拿到好的結(jié)果，極有可能是垃圾級(jí)。

    對(duì)于垃圾債券來說，不但票面利息會(huì)更高，還需要我們美林堵上自己的信譽(yù)來向客戶積極推銷，所以收費(fèi)貴一點(diǎn)也是可以理解的。

    你開價(jià)的時(shí)候必須強(qiáng)硬一點(diǎn)，承銷費(fèi)率直接報(bào)3%，看看他們是什么反應(yīng)。”

    周陽(yáng)先和中川直樹簡(jiǎn)單說了一下，自己上午和深海特區(qū)來的兩位干部見面的情況，然后開始對(duì)下一步的行動(dòng)面授機(jī)宜。

    他接下來會(huì)派中川直樹和林思卿去和特區(qū)方面談，該爭(zhēng)取的利益自然要盡可能爭(zhēng)取，一切都按正常規(guī)則來。你要是趕上趟去拼命送好處，人家還以為你藏著什么不可告人的秘密。


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