第(3/3)頁

    這個月17天做了13萬的業績，勉強可以交差了。

    “超期款項主要是哪個行業的？”

    “鋅剛，全部都是他們，我和他們老板也深入的交談過，確實是沒錢。

    他們是房地產的后期工程，所以其實他們上游給他們付款也是靠后的。

    雖然這個月還在供貨，但是如果上個月的貨款這個月底不結的話，我會給他們斷供。”

    這大概就是為什么那些廠子，會使用很多家的粉末涂料，原因就是付錢的時候沒錢付，只能從不同廠家拿貨，有錢了，付完一家，接著拉貨，再欠款。

    “反正你自己把握，這個事情我也無法給你做主，因為我沒有和你的客戶有交流，不知道他具體是什么樣的人。

    但是這個風險你們自己也需要承擔一部分的，所以具體該如何處理，你們自己決定。

    如果你們有把握，他們年底能夠付清，那么你們可以自行的保證他們的供貨。”

    這些業務員的提成只有錢收回來了才會有，沒有收回來是沒有提成的，如果年底結算的時候，有超過15%的應收款沒有結清，是要扣獎金的，如果超過一年的應收款沒有結清，他們是自己需要墊付15%的。

    這些必須都要有的規則，不然他們只顧著拿單，不顧著收款，那么最后吃虧的肯定是李維。

    有時候一個爛賬，就能讓公司白白的白忙活一個月。

    接下來的是李元。

    他的總銷售額已經達到128萬，應收款是95萬多，到期未付清的款項5萬多一點，回款率74%。

    這個數字李維還是很滿意的，讓人意外的是5萬多的未付清款項，居然也是屬于鋅剛行業。

    這李維就有點不太高興了，本來自己看中的行業，應該是一個非常朝陽的行業，那么他們的付款肯定也是比較及時的，但是事實確實有點打臉。

    接下來幾個人多做出自己的報告。

    其實李維注意到一點，幾個業務員從5月中旬到6月中旬，這一個月時間他們的業務量大幅上升，幾乎相當于前兩個月的總和，那么證明行業旺季來了。

    每個行業其實都是淡旺季的，粉末涂料行業的旺季，從5月份一直持續到11月份。

    還有一件事情，李維覺得鋅剛行業是不是要慎重一點對待，萬一到年底有巨量的欠款怎么辦？


    第(3/3)頁