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    龍正飛快的趕到總經理的辦公室。

    “老大，上次沙市那個大客戶打電話給我，就讓我們把另外的50噸發過去，他先打20萬過來，我沒有同意。”

    “那你問清楚為什么，他這么早就要？”

    “好像是訂單有些多。”

    龍正尷尬的撓了撓頭，給人一種恍然大悟之后的尷尬感覺。

    “那你為什么不同意？”

    在這個總經理看來，兩批貨總價值90萬，欠30萬的貨款是很正常的。

    只是這個客戶因為才剛開始合作，所以給這個龍正造成一種錯覺，雙方還沒有建立信任關系，所以不能欠款。

    那看要針對誰？

    “我……，這個合同……”

    “合同到底有什么用？僅僅只是對雙方有一個一定的約束作用，而不是阻礙你隨機應變的作用，這明顯就是個大客戶，大客戶就有資格欠款。

    公司要做大做強，大客戶就一定要把握好，因為這樣的客戶隨時都有可能被別人撬走。”

    這就是現實，大客戶真的是擁有太多的權力。

    首先欠款的權利比別人就大多了，再一個它的價格都要比別人便宜。

    所以為什么公司做大做強之后，你產品的成本往往會下降，但是如果管理不當，人力成本的上升，這也是不可避免的。

    李維知道自己的能力，所以公司到一定規模之后，李維自己的能力就不足以管理，這也是他為什么不喜歡讀書，就要偏偏還呆在學校的原因。

    總能碰到那么一兩個能力比他優秀的，無論是同學還是其他，總能找到那么一兩個，能幫自己管理公司的。

    有些關系，比如同學，這種關系其實是比較牢靠的，在平時生活當中也是應該能夠感覺得到。

    至少相對于沒有關系的人來說要牢靠。

    當然相處久了，你才能看清楚一個人，李維確實準備去大學轉一轉，也許突然有什么想法，創立一個新公司，或者找那么幾個比自己能力強的人，來幫自己管理公司也是不錯的，當然不能是同學。

    龍正再次打電話給李維的時候，又是上課的時間，所以李維沒有接電話。

    龍正在那邊可急死了，老大還等著他的回復呢。

    “怎么了？”

    “不知道為什么沒接電話。”
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