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    “不用，好處我都知道了。”

    “這樣，換個說法，你跟媽媽在生活中有什么事情一直沒有達成一致到現在造成遺憾的，你想想？”

    “嗯，這個——一直沒有男朋友算不算？”

    段小明看著她，用詢問的眼神示意她繼續說下去。

    “就是因為我此前有過幾個感覺不錯的男孩子，我媽一直不太同意，所以，后來就，總之現在就單著了，嗨，我跟你一個小屁孩說這個干什么！”

    “我不是小屁孩了，我已經發育得很成熟了，文姐，你自己其實也意識到了，當你跟媽媽意見不統一的時候，事情就會擱置一直得不到進展，我倒不是說阿姨她做法有什么不對之類的，恰恰相反，她是關心則亂，我認為，你應該給自己做一次重大的決定了，你不邁出第一步，怎么有新的生活呢？”

    唐艷文咬著嘴唇，用右手指頭捏著自己微胖的下巴不說話。

    段小明趁熱打鐵：“你如果今天能定，我現在就去找領導給你申請一個內部員工價，我把我自己的購房名額讓給你如何？”

    其實哪里有什么內部購房名額，這不過是段小明從寶典上學來的話術而已。

    “可是——我如果不跟媽媽商量，回頭她要是生氣怎么辦？”

    “你再回憶一下，從你做決定以來，你真的做了什么決定，阿姨她有沒有跟你鬧過什么的？”

    段小明有一種感覺，今天這單是談不下來了，可是他不愿意放棄，什么消費者心理學，什么把話說到客戶心里去，什么銷售法則，什么逼定話術，他全忘記了，他只記得寶典上面說的一點，那就是“無論如何都不能讓客戶走，也不能停下說辭”，于是他不停的說著。

    唐艷文想了想：“你還別說，我做的決定我媽還真沒有事后找我算賬的呢，不過我擔心我媽要是不開心怎么辦？”

    “這說明你媽媽其實很在乎你，很愛你，你真的做了決定了，她肯定會支持你的，你信我的分析——對了，9樓這套房子你就說你看中了沒？”

    “房子倒是不錯。”

    “那這樣，價格我就把我的員工價格給你，還可以額外打一個97折，贈送兩年物業費，我給你填單怎樣？你信我啦，定金才兩萬塊錢，要是你媽媽來了實在不喜歡，這兩萬塊錢我賠給你，主要是10樓以下就這套9樓了。”

    “行吧，我都被你的熱情感染了，就定了吧，從來沒有哪個銷售員跟我分析這些，我媽要是真不喜歡，我也不要你賠錢的，我就定了吧。”

    “好勒！”

    段小明開心的從文件夾里掏出一份認購申請單。


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