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    “嗯，我繼續，我剛才說了，張大哥你謹慎、顧家和愛老婆，但其實你還不夠愛嫂子，愛一個人要做什么？我雖然還沒有結婚，但是我見了太多長輩們的愛情了，真的，你們這一代人，你們這幾代人的愛情觀都太保守，都太不與時俱進了。”

    “愛一個人就應該讓她更輕松，嫂子她在房子這一塊有你懂有你專業嗎？”

    段小明心想，懂的話就不會讓你來看了，專業的話，你們家第一套房子不會聽信朋友的話，現在夫妻兩個人還因為這個鬧了十幾年小不開心。

    寶典上面的案例跟你一毛一樣的，狗哥都寫了三個，別提其他幾個前輩寫的了。

    哪一個不比你的復雜？

    明明看好了，但是害怕自己決定做得不好，要回去跟家人商量，這是所有銷售案例最容易丟單的。

    太多的銷售人員心一軟，認為自己逼著客戶買房不好，結果讓客戶離開了售樓部。

    這放走的客戶就像放虎歸山，再來就難了。

    做銷售工作，不能用慣有思維邏輯來思考問題。

    很多時候，逼迫客戶反倒是真的幫助了客戶。

    只要在數據上詳實不造價，在各個關鍵問題上如實告知不要隱瞞，能否說服客戶馬上交錢，這才是銷售本事的體現。

    段小明記得寶典上有一段話寫著：“只有無能的銷售才會等待客戶重新上門，銷冠級別的銷售人員都是在最少次數的談判中把交易達成，大神級別的銷售大師，則是一次成交，而是整個過程讓客戶感覺愉悅！”

    想到這里，他面帶微笑看著張羽，心里說著：“大哥，你說，我就等著你說答案。”

    張羽拿起洽談桌上之前客服妹妹給他倒的茶，喝了一口，然后開口說道：“這個，我都不專業，你嫂子她跟專業更加沒有關系，我比她稍微懂一些。”

    “這不就得了，她不懂，是不是看的時候會一頭霧水？是不是看的時候壓力很大？你應該學學我們90后的生活觀念，大膽的活著，認真的愛自己愛的人和事物，你選好了，你來決定，以后出現任何問題你來承擔后果，張大哥啊，你不能選好了，又回去跟老婆商量，說這里不好那里不好，就小強好，結果嫂子選了小強，以后跟你吵個架，都沒有地兒生氣，一說起來，你就理直氣壯，‘當初小強的房子是你自己選的！’你這不是坑嫂子嗎，這叫愛么？這不叫，這叫推卸責任！”

    張羽笑笑：“做銷售的嘴真能吹，我都這年紀了，什么愛不愛的——”

    段小明打斷他的話：“沒有愛，能相處的開心？愛不一定要轟轟烈烈像演電影，平平淡淡也是愛，對吧，再說了，這房子，你剛才說錢是你管，前期了解情況也是你做，你要跟嫂子商量的話，我認為你就只需要商量兩個事，一，寫誰的字，二，征求她同意你現在交錢可以不可以。”

    張羽擺手：“哎哎哎，我們跟你們年輕人做事不一樣，這個事必須當面去說，不然會出家庭矛盾的。”
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