第(1/3)頁

    段小明把手機(jī)打開，張衛(wèi)軍叫了服務(wù)員再拿來一副碗筷。

    段小明推脫不了，于是道謝恭敬從命。

    他下班后到現(xiàn)在還沒有吃飯，看著滿桌子菜，說不想吃是假的。

    不過他更想做的是，跟張衛(wèi)軍的女兒好好聊聊，于是把餐桌中間空出一點場地后，克制食欲，認(rèn)真的展示著項目，并講解著。

    “……剛才我展示的這些，我們各方面在同行里都屬于翹楚，質(zhì)量好，成本高，享受的品質(zhì)和服務(wù)不一樣，附加的價值多了，價格自然就高了。”

    美好的事物一般都存在幻想里。

    段小明以為張娟已經(jīng)走進(jìn)了自己的節(jié)奏里，哪料當(dāng)他在手機(jī)上把施工工法與材料、物業(yè)管理與服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計理念、小區(qū)配套等等花了差不多五六分鐘快速展示一遍之后，張娟又發(fā)難了。

    她像一個好學(xué)的娃娃問：“那你剛才說的這些，難道別的樓盤沒有嗎？”

    段小明笑著回答：“是有，可剛才你看見了，他們跟我們有差距。”

    張娟卻不認(rèn)可：“那我怎么知道你說的是否是真的，他們都說做銷售的滿嘴都是謊話。”

    如果在以前，張娟說這句話，段小明是認(rèn)可的。

    所謂“男人說謊話，女人說反話，干銷售的說鬼話”這是他們讀書時候經(jīng)常調(diào)侃的語句，可自己真的從事了銷售工作之后，他發(fā)現(xiàn)，只有那些鬼才說鬼話，想做個人的還是說人話。

    最起碼自己做銷售以來，從來就不欺騙客戶。

    等等！

    難道這就是自己一直是銷渣的原因嗎？

    因為自己一直不說鬼話？

    腦海里的聲音及時出現(xiàn)了：“你想什么呢？真正的銷冠從來不會欺騙客戶，欺騙客戶這種事都是能力不足的銷售才干出來的事情！”

    段小明在腦子里回復(fù)：“可我就是那個能力不足的銷售呀！”

    腦子里的聲音：“不，你非常有潛力，記住，不要欺騙客戶，要說服客戶！”

    看見段小明啞口無言，張娟緊追：“怎么，真說假話了，所以心虛了？”

    段小明內(nèi)心一萬頭小動物旋轉(zhuǎn)跳躍。

    這種小動物叫做草泥馬。

    腦子里的聲音：“注意素質(zhì)！”

    段小明在腦子里問：“你一會冒出來，一會冒出來，你是誰？”

    腦子里的聲音：“我是你新學(xué)習(xí)到的思維啊，你沒發(fā)現(xiàn)嗎。你現(xiàn)在遇到問題的時候，已經(jīng)能夠多角度思考了，你不覺得你自己現(xiàn)在思維更發(fā)散，更活躍了嗎？”

    段小明心里嘀咕：“我看是快精神分裂了！”

    他嘴上回答張娟的話：“我不是心虛，我只是覺得，你大可不必懷疑我的真誠度，因為對于我來說，多賣一套房和少賣一套房的差別不大，但是對于你們來說，買一套好房子和買一套差房子，那關(guān)系可就大了，關(guān)系的是幾代人幾十年的生活。”
    第(1/3)頁