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    有關房價貴這個問題的說辭，在寶典第七篇的逼定環節里。

    可怎么就只有三句話。

    “關于價格，一定要跟客戶講價值，因為價值才是本質，價格貴正因為是價值高。”

    “針對價格貴，能正面回答，則用價值回答，不能正面則根據前六篇里的思維、法則、技巧和案例分析來說明。”

    “不是任何問題都要正面回合戰，價格問題是購房者最敏感的點，我們更多時候，需要借助不同的思維方式來說服客戶。”

    段小明站在尿池邊，滿腦子呆滯。

    “什么？就這么三句話？可是我記得此前寶典里很多地方都有提及價格這個問題的啊！”

    他又快速的翻閱，可越是心急，越容易找不到節奏。

    他之前確實在賣房寶典里多次看到過“價格”這個詞出現，可現在他翻閱的是電子版本。

    手機屏幕那么小，文字更小，在他現在這種心態下，很難快速找到之前“鑲嵌”在其他主題里的“價格”。

    就在他打算放棄，回去隨便回答的時候，進來了一個絡腮胡男子。

    年紀不大，脾氣卻不小，拿著手機說話，那聲音都能媲美獅子吼了：“我說你有完沒完，我現在就在瀟湘緣，愛吃就吃，不吃就拉倒！”

    絡腮胡掛斷電話，嘀咕著：“媽的，女人真難伺候，晚上吃什么東西都能鬧到要分手！”

    段小明聽到這里，突然腦袋開竅了！

    腦子里有個聲音告訴他：“有了！那個張哥女兒，也是個母的啊，看她對我那態度，擺明就是要針對我，不能完全按照寶典說辭來，得把哄女孩子那一套拿出來！”

    這個聲音又說：“我太媽實在是太聰明了！”

    段小明一臉笑容的從衛生間走了出來。

    回到桌位上，他主動出招：“張哥，你這人才培養的好哇，一個問題問的我都急得要上廁所，對了，你是個爽快直接的姑娘，問題問得也很好，怎么稱呼？”

    前半句是說給張衛軍聽的，贊美的三個同心圓最里面那一環贊美潛能瞬間就用上了。

    后半句是問張娟，贊美的三個同心圓第二環贊美性格立馬用上。

    張衛軍替女兒回答了：“張娟，千里共嬋娟的娟，現在長沙讀大二！”

    “看得出來，不是大學生沒有這個思維！”

    段小明把贊美的三個同心圓玩得飛起，又一次贊美對方。

    這天下有幾個人會拒絕別人不動聲色的贊美自己呢。

    張娟見此態度稍微緩和了一些：“價格貴的這個問題，你怎么說？”

    態度緩和，可刀子并沒有收回。

    段小明腦海里響起一個聲音：“如果跟女生出去吃東西，不要問女生想吃什么，而是要直接說：‘猜猜我要帶你去哪里吃’，不管她回答什么，你都說：‘猜對了’，以后還怕女生這個靈魂拷問嗎？”

    段小明在腦子里點頭：“你講的真對！”
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