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    “秦朗。”

    哦，原來這個男人叫秦朗。

    壁掛音箱里繼續傳來秦朗的聲音：“我們大多都是從事過房地產銷售的，相信大家的答案也大多雷同，大體也會說因為小強地產是百強企業，全華南區域房企第一，所以買在小強放心，或者品質過硬，物業服務有保障等等。”

    “但是你們有沒有想過，這種回答千篇一律，客戶每次都聽，他會沖動買房嗎？”

    “不會，但是如果我們按照某些營銷工具里的公式來回答，那就不一樣了，今天，我給大家分享一下我用了多年的營銷工具，這也是我多年銷售工作中遇到的最喜歡的法則之一，它叫做fabe銷售法則。”

    我去，怎么每個大神都喜歡用這個。

    段小明記得自己的賣房寶典上面，也有這個。

    而且寫的還很詳細。

    “fabe法則是fab法則的升級版，具體定義，我們一起看看投影，看完，我們再討論一下剛才說的問題，如何三百字內將品牌帶給客戶的好處闡述的足夠清楚。”

    這個時候投影畫面變幻成幻燈片內容。

    幻燈片封面標題是紅色醒目的兩行大字，主標題“打通任督二脈是成為銷冠關鍵一步”，副標題：“任脈：銷售工具之fabe法則”，兩行大字下面是一行小字：“主講人：秦朗。”

    秦朗先是花了十余分鐘時間把ppt簡要講解完畢，包括fabe法則的起源、定義以及一些示例。

    “fabe法則是有公式可循的，剛才說了這么多的示例，不知道你們注意到沒有，它有一個公式因為……所以……可以讓你得到……證據是……」，你們注意到沒有？”

    “回到最開始那個問題，如何三百字內闡述足夠清楚品牌給客戶帶來的好處，套用公式，「因為」小強是百強品牌，品牌實力雄厚，在全國近百座城市擁有數百個品質樓盤，在海外也有項目，「所以」買在小強，品質更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，買在小強，「可以讓你」結交更多喜歡大品牌的人群，買在這邊的都是看中我們品牌實力，公務員里高收入人群，政企單位領導，成功商人，在外務工的金領高管回鄉置業，你的鄰居檔位高，你的交友圈子不一樣，你孩子今后的發展更不一樣……”

    “然后你們再把我們在全球各個項目的一些業主活動，聚會照片給客戶看看，這一點就是e，證據。”

    “只要肯深入展開，fabe法則將會對你們今后的銷售工作起到莫大的幫助，而且這個銷售工具學好了，融會貫通了，以后戀愛，結婚，都可以用的上，比如兩個人相親，男孩子可以說，因為你選擇了體貼的我，記住要在我之前加定語，也就是自己的優勢，定語不局限于一個，可以多個，體貼帥氣幽默的我，符合實際就好，所以，以后我可以更好的照顧你，生活充滿樂趣，可以讓你生活得更有質量，更幸福，然后再拿出來自己老爸老媽的合影，說，你看，我媽笑得多幸福……”

    “哈哈哈……”

    有人哄然大笑。

    秦朗接著說：“你們說，fabe法則是不是戀愛神技？婚姻之中這個也可以用，比如藏私房錢被老婆發現了，別第一時間就跑去超市買榴蓮，雖然你肉給老婆吃，自己跪殼，但是買榴蓮的錢怎么來的？你又給自己挖坑了，這個時候我們請出fabe神技救場，老婆，因為！強調因為，因為我藏了私房錢，所以，我有一丟丟自由財務支配的能力，情人節我想給你買花就買花，想給你買衣就買衣，這樣不但可以讓你開心，我們感情甜蜜，也可以讓我有面子，我藏私房錢是為了什么，是為了幸福，這個時候你拿出手機，最近不是有個軟件抖音很火嘛，里面那么多段子說藏私房錢的，拿出來給老婆看，你看人家藏私房錢雖然也挨打，但是人家買東西給老婆，幸福呀！這不就是fabe法則的日常應用嘛。”


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