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    小胖子主動開口了，我倒要看看你小子是否能口吐蓮花，吹牛皮誰他媽不會，想踩著胖爺我上位，就你還不夠格！

    段小明快速的在問卷上打勾然后寫上序號。

    “謝謝，我記性不是很好，所以時刻都得記筆記，要不麻煩這位和這位也把你們的題目一起說下吧。”

    見過囂張的，沒見過銷渣囂張的。

    第二位是位妹子，她的語氣很冷漠。

    “幸福的定義是什么？西邊戶相對東邊戶的優勢，以及客戶只買得起80平米卻非要買120平米——就是問卷上的第二題。”

    第三位是一位精干小伙：“第12、18和第3題，加入本司后，你認為你在團隊里能排名第幾，理由是什么。”

    精干小伙說完最一個字，從鼻子里呼出長長濁氣。

    怪事越來越多了，這種瞎出風頭的銷渣是因為最近南極融化冒出來的嗎？

    段小明依次在他們說的題目后面打上勾，寫上序號。

    “謝謝三位，等下我要踩在三位巨人的肩膀上起飛了，多有得罪。”

    “陳經理，還有總部的領導，你們好，在回答之前，我先為自己做個解釋。”

    既然我有個好爸爸，好爸爸給我找了后臺，我特么不好好秀一下，對得起我的老爸光環嗎？

    沒有人阻攔他，陳陶安是不想，何耀文是不敢，總部的領導們則樂得看熱鬧。

    正如古羅馬權貴喜歡看角斗士。

    “過去的一年，我確實默默無聞，就在昨天，我還被對面炒了魷魚，但是——諸葛亮說過，天下如棋，一步三算，所以，一時的輸贏定不了長遠，我熱愛這份工作，就像甄姬說的，果然，先愛上的人是輸家！”

    “所以，我輸了三次，但是我換來了這本寶貴的筆記！”

    段小明拿著游戲里的臺詞信口開河，面試的人里有人也是游戲迷的，想笑又怕笑出聲來，于是，憋得臉色通紅。

    “所以，我每一次遇到難題，我都會認真的分析總結，然后寫下筆記！”

    段小明舉起手中的筆記本，揚在空中晃了晃。

    如果房地產評“面不改色獎”的話，我段小爺定能勇奪第二，冠軍獎杯嘛，就讓給狗哥吧，畢竟他三十多了也不容易。

    “所以，我等下會在我之前的筆記里尋找答案來回答剛才的問題，希望領導們海涵。”

    段小明一連說了三個“所以”才停下來。

    吳小沫這是對他有點側眼相看了，想不到這個銷渣口才還是蠻不錯的嘛。

    領導，把他收了，團隊需要炮灰！

    段小明等頓幾秒，見沒有人阻止自己，于是翻開筆記本，找到小胖子回答的第一題的對應答案上面。

    我真的照本宣科了啊？

    你們不攔我的話，我真的照本宣科了啊？

    我真的啊？

    好，沒人反對！

    “剛才這位朋友，回答的問題，我都贊同，但是我覺得不夠，狗頭軍師怎么了？難道他就不需要買房嗎——”

    “不好意思，我這字跡有點潦草——如果我們在銷售的過程中，思維僵化，認為一組多人陪同的客戶，只是客戶本人才會買房，他的陪同不會買，那么我們很可能會跟客戶的親友陪同成為敵對關系——”

    “所謂的狗頭軍師需要不需要買房呢？請先把狗頭兩個字去掉吧，如果你銷售做得好，沒有什么狗頭豬頭，只有客戶！所以，我們第一步就是要把這個所謂的狗頭軍師也變成我們的潛在客戶，如果對方明確表示他就只是來陪同的，不會買，百分之一萬都不會買，那么我們可以用很多說辭跟他交流，勸導他把主動權交給真正要買房的客戶，甚至是正面跟他理論他所認為的那些不足的地方其實是他的偏見——”

    “這個涉及、涉及到的東西很多，我們要有詳實的數據支撐才行，不能信口開河——所以，關于狗頭軍師，我的看法是，先從自己內心去掉狗頭兩字，再盡最大努力把對方變成自己的客戶，這樣才是一個合格的房產銷售，一個合格的置業顧問。”

    段小明看見寶典上面還羅列了幾個成功勸服“狗頭軍師”買房的例子。

    他差點就把“成功案例剖析”六個字念了出來。

    段小明一口氣說話，大家猛然意識到，這個小子說的東西，還真的是真材實料。

    有那么幾個銷渣，突然思維開闊。

    對啊，我為什么要把狗頭軍師當敵人，我為什么不能也讓他買房？

    “至于第二題，腰線層的問題，題目是問如何說服客戶購買腰線層，剛才的回答我也很贊同——”

    說完，段小明翻找到寶典上面對應頁碼，也不知道這一頁是誰寫的，字跡實在是太過潦草，他盯著寶典看了幾秒鐘。

    “——但是！我仍舊還是要補充，而且我還要對于剛才回答的思維方式提出反對！”
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