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    翌日，下午兩點(diǎn)。

    徐方在出租屋，抱著筆記本搜索云海市的公司。

    這些公司，都是他推銷桶裝水的主要目標(biāo)。

    叮鈴鈴——

    一道手機(jī)鈴聲傳來(lái)，看到號(hào)碼是孟恬打來(lái)的，徐方立刻按了接聽(tīng)：“喂，恬姐找我？”

    “徐方，桶裝水已經(jīng)開(kāi)始罐裝了，你要來(lái)看看嗎？”

    “好，我這過(guò)去，待會(huì)見(jiàn)！”徐方心里一喜，撂了電話換身衣服，出門坐公交朝水廠趕去。

    五十分鐘后，徐方便到了素白水廠。

    見(jiàn)到徐方來(lái)了，孟恬拉著徐方來(lái)到了車間，指著墻邊說(shuō)道：“你看，這就是咱們生產(chǎn)的水。”

    徐方定睛看去，墻邊已經(jīng)摞了幾排水，粗略數(shù)數(shù)，應(yīng)該有三百多桶。

    走過(guò)去仔細(xì)打量水桶，水桶都是嶄新的，看起來(lái)很皮實(shí)，一看就顯得很高檔。

    桶身有一些凹下去的紋理，讓整個(gè)桶的外觀顯得時(shí)尚新穎。

    素白兩個(gè)藝術(shù)字，也刻錄在桶身上

    先不管水質(zhì)如何，只是這個(gè)外觀，就顯得不凡。

    “水質(zhì)怎樣？”徐方問(wèn)道。

    “含有微量元素，水質(zhì)肯定是好的。”孟恬對(duì)這點(diǎn)很有信心，畢竟她購(gòu)買的設(shè)備，完全能媲美大品牌水廠：“還滿意不？”

    “不錯(cuò)！完全夠用了！”徐方對(duì)這產(chǎn)品表示滿意。

    “有想好怎么銷售嗎？”孟恬問(wèn)出了關(guān)心的問(wèn)題。

    “目前只為公司提供，給他們的供貨價(jià)，一桶15塊錢。為了讓這些公司愿意采購(gòu)，我們要做幾點(diǎn)。第一，有錢好辦事，每桶水給公司采購(gòu)三塊錢的回扣；第二，為了不讓采購(gòu)價(jià)看起來(lái)很高，我們官網(wǎng)上要標(biāo)注零售價(jià)格30元每桶。”徐方說(shuō)出了計(jì)劃。

    孟恬的智商很高，從徐方的話里，她立刻抓住了一個(gè)點(diǎn)——回扣！

    大品牌桶裝水，朝各家公司送貨，基本不會(huì)和采購(gòu)人員聊回扣。

    而小品牌的水，因?yàn)槭蹆r(jià)低，沒(méi)有返回扣的利潤(rùn)空間，加上檔次不夠，所以也很少出現(xiàn)在各家公司里。

    徐方把零售價(jià)定到30元，供貨價(jià)定在15元。這個(gè)零售價(jià)，一定程度上保證了水的檔次。其次，采購(gòu)價(jià)和零售價(jià)相比，價(jià)格很低，不會(huì)引起大家的懷疑。
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