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    過年這一段時間，西紅柿大漲，供不應求，可讓張小雨大賺了一筆，把建造大棚的成本掙了回來，接下來的錢都是盈利了。

    元宵節前面這一天，劉亞運帶了一個客戶過來大棚參觀，叫做溫柏，是宿市農貿市場的一個負責人，主要是引進農副產品交易項目。

    張小雨帶著劉亞運和溫柏在大棚里看了一圈，這時候正是西紅柿生長的高峰期，每天都有大批量的果實成熟，幾乎是天天走車。

    “張老板，年前那幾天，人們存了一年的錢，大量消費，西紅柿價格瘋漲，這幾天價格回落了，你知道的吧。”溫柏說道。

    “知道呀，也就回落了五毛錢而已，對我這個影響不大，我這西紅柿主要銷售渠道是大飯店，走量，能一直賣到五六月份。”

    “劉老板應該給你說過，我對這個西紅柿很感興趣，想引進到市場上銷售，這個價格跟酒店的渠道肯定是有差異的，要貼近普通老百姓的生活水平。”

    去大飯店消費的是有錢人，老百姓沒錢，商品價格自然不一樣。

    “那你想以什么價格引進？”

    “目前這個季節，菜市場上面的西紅柿價格可以比豬肉高一點，但不能高太多，最高2.2元斤，批發價再低一些。”

    “如此我這邊就沒什么利潤了，雖然我也想向市場提供一批廉價優質的蔬菜，但是這個成本放在這里，實在沒辦法。”張小雨拒絕道。

    “那你能接受的最低批發價是多少？咱們都相互看看能不能有談判的可能性，實在不行，那就當我沒來。”

    “我批發給劉老板的價格都是3元，高峰期漲到了3.5元，目前重新回落到三塊，這走的是大飯店路線，如果走市場，最低也要給我2.5元斤。”

    “呵呵……”

    溫勝聽到這個價格搖頭笑了笑，轉頭看小劉亞運道：“張老板可能是不太熟悉市場行情，要不劉老板你給他解釋一下，防止造成誤會。”

    劉亞運連忙接話道：“張老弟，這個市場上西紅柿的價格的確是2.2元斤，因為高了的話，消費者不買賬，他們寧愿吃豬肉，想要大批量走貨，只能降價。”

    張小雨不為所動，問道：“那我想問問咱們宿市的西紅柿都是從哪里運進來的？市場上有多少？”

    “主要是山東那邊，咱們這地方經濟不行，價格也上不去，人家也不太愿意往這邊出貨，市場上西紅柿很少，賣不動。”

    “那不就得了，這種長途運輸，西紅柿需要提前幾天采摘，還沒熟透，口感很差，人家買回去發現味道不對，自然就不愿意再買了。

    我這邊都是現摘現賣，自然成熟，而且我這里目前就四個棚子的西紅柿，說真的，不夠賣的，我目前主推的是精品路線，農貿市場這一塊暫時不考慮。”

    “張老板，我跟你談的就是以后的銷售渠道，聽說你這個基地明年要大規模擴張，到時候那么多西紅柿可不是區區幾個飯店能消化得了的。”溫勝回道。

    “那我們現在談價格也沒什么意義，明年是明年的價，到時候再說。”

    “當然，我的意思是，今年先出一批貨，把名頭打出去，讓人們知道你的產品，到時候大小商販都會提前準備，消化速度會很快。”

    張小雨皺著眉頭沒說話，這的確是事實，凡事都有個過程，就比如大寶，質量是好，但因為知名度低，不好賣，還需要等市場發酵一兩年才會迎來真正的轉機。

    溫勝繼續道：“從我們農貿市場出貨還有一個最大的好處，相當于掛在我們名下經營的產品，不需要再另外辦理執照，每年只要交一定的費用應對稅收就行。”

    “行吧，我這邊每天最多能拿出一千斤投放到農貿市場，批發價兩塊，能接受咱們就成交。”

    “沒問題，這就是一個嘗試，我們已經劃了一個攤位給劉老板，到時候掛上你們農業公司的牌子就能銷售了。”

    雙方商談完畢之后，對于張小雨來說唯一的區別就是每天低價多出一批貨，其他的沒有任何變化。

    由于賣的價格不高，張小雨也沒心情留人吃飯，在辦公室聊了一會兒就端茶送客。

    “小雨，咱們是不是又談成了一筆生意？”翠兒問道。

    “談成了，小生意，沒什么賺頭，每天多走一批貨，一千斤，批發價兩塊。”

    “精品？”

    “這個就沒必要了，那些奇形怪狀的都摻雜一些進去，一分錢一分貨，咱不能傻。”

    別看張小雨嘴上答應的很勉強，不賺錢，實際上他正發愁怎么把那些挑剩下的西紅柿處理掉呢。

    “那我就明白了。”


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