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    時間很快來到了周末，音樂與舞蹈班例行開始巡演，小虎帶著藍雨電器的員工運了十臺電熱水器和五臺吸油煙機提前放到了廣場上。

    蓮花街道的居民對于文藝演出已經(jīng)習慣了，早早地過來搶位置，一大群人就圍著電熱水器討論了起來：

    “這就是那個美國品牌，史密斯電熱水器，聽說質(zhì)量很好，能用十幾年呢。”

    “那是平均使用壽命，據(jù)說最長的達到了半個世紀，焦主任家就安裝了一個，我那天跑去試用了一下，真好使。”

    “焦主任那個買貴了，今天做活動，不少想買的人聯(lián)合起來談價格，應該會便宜不少。”

    “你想多了，我聽我兒子說美國的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格都很高，根本不給你講價，外國人賣東西不流行討價還價，多少就多少。”

    ……

    很快，演出開始，眾人的注意力被節(jié)目吸引，掌聲雷動，一個小時之后，演出結(jié)束，貝拉拿著話筒走上了舞臺。

    “大家好，我是來自美國史密斯公司的貝拉，我們公司主要生產(chǎn)電熱水器和吸油煙機，今天在這里做推廣活動，希望大家多多支持我們的產(chǎn)品……”

    “喂，你們的產(chǎn)品我們已經(jīng)用過了，好是好，就是太貴，如果便宜一點，我們肯定支持。”

    “對呀，太貴了！”

    貝拉還沒來得及推銷，有購買意向的居民就開始抱怨價格太高，這時候焦主任走到前面代表眾人，道：

    “貝拉小姐，我已經(jīng)購買了你們的電熱水器，很多人都到我家使用過了，產(chǎn)品很好，就是價格太高，如果能適當?shù)亟狄恍覀冞@邊有一百多戶人家都會購買。”

    貝拉點了點頭，道：“在門店，這個熱水器是350塊錢，今天在社區(qū)做活動，只要330塊錢，這個優(yōu)惠力度已經(jīng)很大了，再少的話，連運費都不夠了。”

    “這個我們理解，美國離這里挺遠的，但是我們國內(nèi)的工資也比不過你們美國呀，你在我們這里賣東西就得按照我們這里的工資水準，我們這里的熱水器最貴的也才三百塊錢。”

    “三百塊錢那不可能，我寧愿不賣，這是公司的產(chǎn)品，不是我個人的。”貝拉拒絕道。

    “焦主任，這個美國女人不好打交道啊，你不是有一個親戚在里面工作嗎，找他給說說。”有人建議道。

    “行。”

    焦主任對著張小雨招了招手，等到后者來到跟前，就問道：“小雨，你看這個美國人挺倔強的，不給討價還價。”

    “阿姨，美國人就這樣，一分錢一分貨，人家東西值這個價。”

    “那我們買得多呀，多少降一點呀。”

    “那好吧，我去試試。”

    張小雨跑到貝拉跟前一陣交流之后，轉(zhuǎn)頭回來，道：“阿姨，貝拉說最少315塊，如果不成，就算了。”

    眾人見貝拉態(tài)度堅決，不再給還價了，也就作罷，畢竟焦主任就是330塊買的。

    大家開始登記家庭地址，其他人也是一個看一個，有著從眾的心里，覺得錯過這個機會就別想用這個價格再買到這么好的產(chǎn)品了。

    最后一統(tǒng)計，竟然有一百四十多戶人家，這還只是初步的，等到這批用戶裝上了熱水器，那些觀望的人看到了產(chǎn)品的效果之后，口碑上漲，才是真正大賣的時候。

    下午又去了一個街道辦演出，也賣出了一批熱水器，這可把后勤安裝的工人忙壞了，同在一個小區(qū)，安裝的稍微節(jié)省時間，即使如此也花了個把星期才弄好。

    這時候培訓班又巡演了兩個街道，藍雨電器也跟著做了兩場活動，又是一批訂單下來，后勤保障部不得不擴充人手。

    最近這短時間，電器銷售業(yè)績越來越好，張小雨大為高興，而且米娜的假期也是遲遲沒來，這也預示著令一個好消息。
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