第(1/3)頁(yè) 時(shí)間很快來(lái)到了周末，音樂(lè)與舞蹈班例行開(kāi)始巡演，小虎帶著藍(lán)雨電器的員工運(yùn)了十臺(tái)電熱水器和五臺(tái)吸油煙機(jī)提前放到了廣場(chǎng)上。 蓮花街道的居民對(duì)于文藝演出已經(jīng)習(xí)慣了，早早地過(guò)來(lái)?yè)屛恢茫淮笕喝司蛧姛崴饔懻摿似饋?lái)： “這就是那個(gè)美國(guó)品牌，史密斯電熱水器，聽(tīng)說(shuō)質(zhì)量很好，能用十幾年呢。” “那是平均使用壽命，據(jù)說(shuō)最長(zhǎng)的達(dá)到了半個(gè)世紀(jì)，焦主任家就安裝了一個(gè)，我那天跑去試用了一下，真好使。” “焦主任那個(gè)買(mǎi)貴了，今天做活動(dòng)，不少想買(mǎi)的人聯(lián)合起來(lái)談價(jià)格，應(yīng)該會(huì)便宜不少。” “你想多了，我聽(tīng)我兒子說(shuō)美國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格都很高，根本不給你講價(jià)，外國(guó)人賣(mài)東西不流行討價(jià)還價(jià)，多少就多少。” …… 很快，演出開(kāi)始，眾人的注意力被節(jié)目吸引，掌聲雷動(dòng)，一個(gè)小時(shí)之后，演出結(jié)束，貝拉拿著話筒走上了舞臺(tái)。 “大家好，我是來(lái)自美國(guó)史密斯公司的貝拉，我們公司主要生產(chǎn)電熱水器和吸油煙機(jī)，今天在這里做推廣活動(dòng)，希望大家多多支持我們的產(chǎn)品……” “喂，你們的產(chǎn)品我們已經(jīng)用過(guò)了，好是好，就是太貴，如果便宜一點(diǎn)，我們肯定支持。” “對(duì)呀，太貴了！” 貝拉還沒(méi)來(lái)得及推銷，有購(gòu)買(mǎi)意向的居民就開(kāi)始抱怨價(jià)格太高，這時(shí)候焦主任走到前面代表眾人，道： “貝拉小姐，我已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你們的電熱水器，很多人都到我家使用過(guò)了，產(chǎn)品很好，就是價(jià)格太高，如果能適當(dāng)?shù)亟狄恍覀冞@邊有一百多戶人家都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。” 貝拉點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“在門(mén)店，這個(gè)熱水器是350塊錢(qián)，今天在社區(qū)做活動(dòng)，只要330塊錢(qián)，這個(gè)優(yōu)惠力度已經(jīng)很大了，再少的話，連運(yùn)費(fèi)都不夠了。” “這個(gè)我們理解，美國(guó)離這里挺遠(yuǎn)的，但是我們國(guó)內(nèi)的工資也比不過(guò)你們美國(guó)呀，你在我們這里賣(mài)東西就得按照我們這里的工資水準(zhǔn)，我們這里的熱水器最貴的也才三百塊錢(qián)。” “三百塊錢(qián)那不可能，我寧愿不賣(mài)，這是公司的產(chǎn)品，不是我個(gè)人的。”貝拉拒絕道。 “焦主任，這個(gè)美國(guó)女人不好打交道啊，你不是有一個(gè)親戚在里面工作嗎，找他給說(shuō)說(shuō)。”有人建議道。 “行。” 焦主任對(duì)著張小雨招了招手，等到后者來(lái)到跟前，就問(wèn)道：“小雨，你看這個(gè)美國(guó)人挺倔強(qiáng)的，不給討價(jià)還價(jià)。” “阿姨，美國(guó)人就這樣，一分錢(qián)一分貨，人家東西值這個(gè)價(jià)。” “那我們買(mǎi)得多呀，多少降一點(diǎn)呀。” “那好吧，我去試試。” 張小雨跑到貝拉跟前一陣交流之后，轉(zhuǎn)頭回來(lái)，道：“阿姨，貝拉說(shuō)最少315塊，如果不成，就算了。” 眾人見(jiàn)貝拉態(tài)度堅(jiān)決，不再給還價(jià)了，也就作罷，畢竟焦主任就是330塊買(mǎi)的。 大家開(kāi)始登記家庭地址，其他人也是一個(gè)看一個(gè)，有著從眾的心里，覺(jué)得錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)就別想用這個(gè)價(jià)格再買(mǎi)到這么好的產(chǎn)品了。 最后一統(tǒng)計(jì)，竟然有一百四十多戶人家，這還只是初步的，等到這批用戶裝上了熱水器，那些觀望的人看到了產(chǎn)品的效果之后，口碑上漲，才是真正大賣(mài)的時(shí)候。 下午又去了一個(gè)街道辦演出，也賣(mài)出了一批熱水器，這可把后勤安裝的工人忙壞了，同在一個(gè)小區(qū)，安裝的稍微節(jié)省時(shí)間，即使如此也花了個(gè)把星期才弄好。 這時(shí)候培訓(xùn)班又巡演了兩個(gè)街道，藍(lán)雨電器也跟著做了兩場(chǎng)活動(dòng)，又是一批訂單下來(lái)，后勤保障部不得不擴(kuò)充人手。 最近這短時(shí)間，電器銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，張小雨大為高興，而且米娜的假期也是遲遲沒(méi)來(lái)，這也預(yù)示著令一個(gè)好消息。 第(1/3)頁(yè)