第(1/3)頁(yè) 時(shí)間悄悄溜走，眼看著到了十一月中旬，張小雨徹底忙碌了起來，這次不是培訓(xùn)班的事情，而是進(jìn)口的史密斯電熱水器和吸油煙機(jī)到貨了。 珠江路口，藍(lán)雨電器今日開業(yè)。 噼里啪啦… 鞭炮聲響了起來，小喇叭喊出了通知： “中國(guó)朋友，你們好，我是來自美國(guó)史密斯公司的貝拉·羅拉，我們的電熱水器暢銷全球，廣受好評(píng)，現(xiàn)在來到你們國(guó)家推廣產(chǎn)品，只要350塊錢。 很多人可能覺得這個(gè)價(jià)格太高了，那么你們知道史密斯熱水器在美國(guó)售價(jià)多少嗎？要兩千多塊錢，因?yàn)樗男阅芎茫骄梢允褂檬荒辏铋L(zhǎng)的超過了半個(gè)世紀(jì)。 為什么賣得這么便宜，因?yàn)檫@是我們第一次到華國(guó)做生意，要打開銷路，讓一批客戶使用一段時(shí)間，來驗(yàn)證我們的產(chǎn)品到底好不好，名額有限，大家抓緊搶購(gòu)吧。” “美國(guó)的東西真有這么好？”梅愛紅混在人群里提問道，女婿新開了門店，她過來?yè)螕螆?chǎng)子。 “阿姨，史密斯公司是1874年成立的，有一百多年的歷史，比咱們國(guó)家建國(guó)的時(shí)間都長(zhǎng)，人家這個(gè)熱水器是經(jīng)過了無數(shù)人、無數(shù)年檢驗(yàn)的東西，質(zhì)量杠杠滴。” 桃子連忙拿出一張紙當(dāng)場(chǎng)計(jì)算，道： “我們按照平均使用壽命11年來計(jì)算，你春夏秋冬都能在家里洗澡，又干凈又衛(wèi)生，你去澡堂泡澡，一年得十幾塊錢，一家人怎么也得五十塊錢，這十一年得五六百塊。 如果買了電熱水器，能省一百多塊，這還是按照平均使用壽命計(jì)算的，正常它能用十五年往上，甚至二十年，你想想省了多少錢？省出來的錢都能賣一件家用電器了。” 大家心意一合計(jì)，還真不少，但是三百五十塊不是開玩笑的，一家子幾個(gè)月的存款。 “可萬一你這東西要是壞了呢？” “前五年保修，修不好給你換新的，我們店鋪就在這，跑不了，過段時(shí)間史密斯公司就要來金陵這邊建立工廠，這東西要是不行，那工廠還能開得下去？人家一百多年的招牌靠的就是質(zhì)量。” “可是這也太貴了，三百多塊錢不是開玩笑。” 這筆賬大家都會(huì)算，關(guān)鍵一下子拿這么多錢出來，心里不踏實(shí)。 貝拉這時(shí)候站了出來，拿出一份售價(jià)單，道： “大家請(qǐng)看，這是我們史密斯熱水器在美國(guó)的售價(jià)，最便宜的也要580美元，換算成你們?nèi)嗣駧啪褪莾汕撸F(xiàn)在350塊，連成本都不夠，真的不能再低了。” 眾人將單子傳閱了一會(huì)兒，道：“這寫得都是洋文，看不懂。” “大家主要看數(shù)字就行了，這電熱水器真的值錢，本店開業(yè)大酬賓，錯(cuò)過今天，再想買到可就不是這個(gè)價(jià)格了，明天就會(huì)漲價(jià)。”桃子在一旁說道。 “什么？還要漲！！！” “那當(dāng)然啦，我們用船從美國(guó)運(yùn)過來的費(fèi)用都不止這個(gè)價(jià)，還有關(guān)稅，不漲價(jià)的話，我們只能關(guān)門，你們?nèi)绻I，就抓緊時(shí)間，我們有工作人員上門給你們安裝到位，全程免費(fèi)。” “320，我就買一臺(tái)。” “阿姨，你這個(gè)價(jià)格別說美國(guó)進(jìn)口的了，就連國(guó)產(chǎn)的都買不到，少一分我們都不賣。” “哎呀，你這小姑娘說話怎么那么硬啊，哪有不給講價(jià)的，薄利多銷不是一樣掙錢嗎？?jī)r(jià)格合適，我們好多人都可以買的。” “就是，你多少降一點(diǎn)，我們咬咬牙，也就買了。” “最少得降20。” 桃子一臉的為難，道：“大家聽我說，這個(gè)店鋪是史密斯公司的加盟店，我們只是代為售賣，能不能降價(jià)，不是我們說了算的。” 貝拉收到了信號(hào)，立即說道： “那好吧，今天是我們公司第一次在華國(guó)售賣熱水器，就破例降價(jià)出售一次，但是只有一百個(gè)名額，再多就不行了，我也沒這么大的權(quán)限。” “我先報(bào)名。” 梅愛紅第一個(gè)舉手登記，反正這是女婿開的店鋪，免費(fèi)送給她的。 第(1/3)頁(yè)