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    “本來以為遇到的是賣火柴的小女孩，沒想到是個藏有水晶鞋的灰姑娘，這人不得了，我得認識一下。”

    想到這里，尹琳琳問道：“你哥哥叫什么？”

    小蘭趁機遞上一張傳單，道：“張小雨，上面有電話和地址。”

    尹琳琳掃了一眼，朝張小雨走了過去，道：

    “你好，我叫尹琳琳，聽說你們這個培訓班很厲害，能學到不少真本領，我是開服裝店的，你看我學什么好？”

    張小雨沒想到妹妹真能忽悠到一個客戶，而且是這種本沒有需求的人，悄悄看了一眼小蘭，后者傲嬌的仰頭皺了皺小鼻子。

    不過，既然是送上門來的韭菜，他豈能放過？

    “咳咳…，那要具體看你的核心業務是什么了？服裝店也分多種，針對的客戶群體不同，應對方案自然不同。”

    “大分類就是男裝和女裝，男裝款式有限，目前沒多大潛力，女裝樣式多變，四季各不相同，其中青年女性無論是經濟實力還是個人需求，都是主力消費群體，市場潛力最大，如果我所料不差，你就是開時尚女性服裝店的吧。”

    “這人果真有兩下子。”尹琳琳暗暗想道。

    “你猜對了，我現在賣的是夏款女性服裝，你看就是那種紅裙子搭配白襯衫，今年才開始流行起來的。”

    尹琳琳指了指其中一個女性路人，道：“當然，還有其他款式的衣服，我如果想提高銷售量，應該培訓什么技能？”

    “我建議你學習攝影和美術，攝影培養你的審美能力，美術培養你的觀察力和想象力，這兩樣東西結合在一起，對你以后的個人發展有不可估量的好處。”

    “哦？具體呢。”

    尹琳琳被勾起了興趣。

    “你服裝店的目標客戶定位在年輕女性身上，她們代表的是時尚，是潮流，她們本性追求的就是美，你如果想把生意做好，就要緊緊盯住時尚前沿，跟她們保持一致。”

    “嗯嗯嗯，有道理，你繼續說……”

    “但是你要知道每個時間段對于潮流的定義不同，八十年代流行喇叭褲，現在流行紅裙子，以后還會變，甚至不同的季節流行的都不一樣，你怎么保證自己每一次都能抓住機會？”張小雨反問道。

    尹琳琳想了想，搖頭道：“我沒法保證。”

    “所以你才要學習攝影和美術，培養自己對于美的敏感嗅覺，別的不說，最直接的好處就是，客戶來你店里試衣服，你只要看一眼就能以最快的速度幫她挑好滿意的衣服。”

    “我剛才說了，美術可以培養你的觀察力和想象力，其實就是立體感，比如我看你一眼，就自動在腦海里把你的身高、胸圍等尺寸判斷出來，該穿多大的衣服，效果是什么模樣，數秒之內，我能把店里所有的衣服在你身上過一遍，然后推薦最合適的幾件，這成功率能不高嗎？”

    尹琳琳越想越覺得有道理，不停地點頭。

    張小雨又道：“還有一點，你還得宣傳，上海那邊現在開始流行時裝表演，一群美女穿著各式各樣的服裝走秀，一旦哪種衣服被人認可，馬上就會投入市場。”

    “你的意思是說我也要請模特打廣告？”

    尹琳琳很為難，她就是一個小小的服裝店，哪里有錢打廣告，何況是哪種時裝模特。

    “沒錯，但是這樣成本太大，不劃算，但你要是隨便找一個人，又缺乏那種感覺。”

    張小雨說出了尹琳琳的難處，并且立即給出了解決的辦法，道：

    “我公司有音樂與舞蹈實踐班，學員就是藝術學院音樂舞蹈表演專業的學生，她們從小就成長在藝術的氛圍里，歷時十幾年養出來的的氣質那真不是普通模特能比的。”
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