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    老板一聽米娜月工資三百，變得更熱情了，開口道：“這個真的是沒辦法，床基一張我只掙五塊錢，一天能賣一張就算生意不錯了。”

    “這個國產(chǎn)床墊其實都是模仿外國床墊設計的，質量不是太好，經(jīng)濟實力允許的情況下，我還是建議你買席夢思，這個品牌的床墊在國外可是很受歡迎的，許多歷史名人比如愛迪生、蕭伯納睡的床墊就是席夢思。”

    “真…真的呀，愛迪生？蕭伯納？”

    米娜小小的震驚了一把，愛迪生不提，她最喜歡看《窈窕淑女》了，這部電影就是蕭伯納的名作《賣花女》改編過來的。

    “沒錯，席夢思是高端床墊，外國上層社會的人都喜歡用它，一個好的床墊可以讓你得到充分的休息，精神飽滿的迎接每一天，這對于那些工作繁忙的人來說尤其重要。”

    老板見米娜上鉤，繼續(xù)鼓動：

    “據(jù)研究，人類睡眠姿勢平均每夜改變達35次，一個人睡還好，如果是兩個人睡，特別容易影響到另一個人的睡眠質量，但是這款席夢思床墊它設計的時候就考慮到了這個問題。”

    老板說到這里停頓了一下，他注意到了米娜對著其男伴看了一眼，便知道自己這一招生效了，于是故意停下來讓米娜內心衡量一下。

    “它能做到同床不相互干擾，也就是說，即使你在睡眠中翻身，也不會干擾到枕邊人，這個技術申請了美國國家專利，備受追捧，直接讓席夢思一躍成為世界上最頂級的床墊。”

    “太太，1280塊換你二十年的和諧睡眠，它真的是物超所值。”

    米娜頻頻點頭，果然是貴有貴的道理，就憑這個同床不相互干擾這個技術，它就值這個價。

    湊近張小雨的跟前，低聲道：“小雨，我看咱們還是買席夢思吧，貴是貴了點，關鍵它是真的好。”

    張小雨很是無奈。

    “砍價失敗也就算了，結果被老板成功逆襲，還反過來說服他，這不坑人嗎？”

    可既然米娜想買這個床墊，他還不好再去買國產(chǎn)的，不過為了接下來的還價，他還不能就這樣直接點頭同意。

    “老板，你說的這個同床不相互干擾技術到底有沒有用，咱們先不去討論，就當它是真的，我就想問一句，他真的能用二十年嗎？”

    張小雨避重就輕，繞過席夢思最大的賣點，道：

    “據(jù)我所知，世界上最好的彈簧也不過能維持十年左右的彈力效果，實際使用中，也就維持七八年左右吧。”

    席夢思對外宣稱效果能十五到二十年，然而客戶們反應連一半時間都達不到，這也是它備受人詬病的地方。

    “先生，這個我沒辦法給你保證，按說明書上是二十年，即使沒有二十年，十幾年應該沒問題。”老板謹慎的說道。

    有的客戶就是特別較真，搞不好哪天真來砸他的店，這種保證決不能應下來。

    張小雨等的就是這一句話，說道：“那這個價格就得按實際使用年限來算了，給你個整數(shù)，床基加床墊一千塊錢，你能接受咱們就成交，不能接受，我再去其他店鋪看看。”

    老板嘴角抽了抽，這一刀砍掉了好幾百，還不給他還價的機會，一言不合就走人的架勢。

    好巧不巧，這個價格剛好是處在贏利點上面一丟丟，考慮到今天還沒開張，糾結了一會兒，老板最終還是點了點頭。
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