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    “咱們中國人喜歡睡硬板床，外國人則喜歡這種軟床，其實就是一種習慣，等你適應一段時間就沒感覺了，另外還有一種軟硬適中的床墊，大部分顧客更喜歡這一種。”

    老板又指著旁邊的一款灰色床墊，床基是紅木的，看著很有格調。

    米娜躺在上面試了試，對著張小雨道：“這款不錯，你也來試試。”

    張小雨躺上面試了試，他在家里睡得是麻繩編制網床，木頭做的框架和四條腿，每隔一段時間麻繩就會變長，需要重新緊一遍，是棕繃床的變異版本。

    上下顛簸了一陣，發現很安靜，沒有聲音，這讓張小雨很滿意，不然的話容易對他造成心里干擾，沒法好好辦事。

    米娜不知道張小雨心里的小九九，見其面露滿意之色，于是就決定買這一款了，接下來才看真本事。

    “這床墊能用多長時間？”

    “十五年左右，過了時間也不是不能用，只是舒適度會有所降低。”老板回道。

    “才十五年啊，我家里那鋼絲床都用了好多年。”

    米娜面露失望之色，這就是她的策略，放大物品的缺點，接著才問道：“那這得多少錢？”

    “這種紅木的床基價格稍高一些，185塊錢一張，至于床墊，席夢思是進口高檔貨，最低不能少于1280塊錢，而這一種是我們國產的，結合了中國人睡硬板床的習慣設計出來的，只要380塊錢。”

    “這么貴？基座和床墊還是分開賣的。”

    老板笑了笑，解釋道：“質量不一樣，比如這種國產的只能用十五年，彈性就會大幅度減弱，而這種席夢思床墊可以保持二十年的舒適度，平均每一年只要幾十塊錢。”

    總價的確高的離譜，很多人受不了，可要是平均到每一年，這一算，心里就好受多了。

    其實從客人的穿著和言行舉止就能大概推斷出經濟實力，眼下這兩個人給老板的感覺是中檔人士，所以他重點推薦的是國產床墊。

    米娜看了看張小雨，后者眼觀鼻鼻觀心，從剛開始進來之后就沒說過話。

    “哼，不能讓他看我笑話，話說我該砍掉多少合適呢？”

    在心里稍稍衡量了一下，開口道：“老板，這個床基的價格也太高了，我最多出到一百塊。”

    老板苦笑了一聲，道：“這個是上好的硬木料，古代那些達官貴人用的家具都是這種料子，過了上百年都完好無損，這個價格真的不高，不掙你錢的，那張床墊讓你二十塊，你看如何？”

    米娜伸手摸了摸床基，感覺料子還真不錯，顏色凝實厚重，一看就很結實，一百八十五塊好像真不貴，不過這樣一來床墊那邊的砍價空間已經被老板封死了。

    “也就是說這兩樣東西加起來要545塊錢，還是太貴了，我一個月工資才三百塊錢。”

    米娜抱怨起來，這還是今年漲了工資，去年才兩百多。

    張小雨很無語，目前大多數人工資還沒破百，三百塊錢已經是高收入了，存款至少好幾千，這不是伸頭讓人宰嗎？


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