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    銷售員苦笑道：“這不僅僅是料子的問題，我們主要賣的是款式，這都是大師設計出來的，所以穿在身上才會那么好看，而且我們這里每年的租金非常昂貴，這個也是要算在成本里的，一百三十連成本價都夠不著，最多能讓你十五塊錢。”

    “小姑娘，我跟你說，我就在服裝廠上班，什么衣服都做，這里面的道道我多少知道一點，都是貼牌生產的，你就別蒙我了。”

    梅愛紅手指搓了搓衣服的料子，道：“這衣服料子還不錯，按照我的經驗，出廠價應該在二十塊錢左右，再加上你說的設計費、門店租金等各種費用，一百三十塊錢，絕對暴利了。”

    “阿姨，不是這樣的……”

    “你先聽我說完，你們開店賣衣服講究的是一個長久的過程，它不是一錘子買賣，我們也不是就買你這一件衣服，衣服好看，價格合適，我們下次才可能再來，甚至親戚朋友需要買，我們也會推薦這里，可要是價格太高，誰還敢來呀，你說是不是這么個道理。”

    “好吧，不過我只是個店員，議價空間有限，最多能給你降到兩百六十塊錢，再多我就沒辦法了。”

    銷售員主動退步，就怕遇到這種大媽了，她要是不退步，能砍兩個小時。

    “兩百六，我的天吶，我在廠里是老工人了，工資算高的，一個月也才七十六塊，買不起，買不起，我們到其他店鋪看看吧。”

    梅愛紅直搖頭，準備離開。

    “阿姨，不是我不給你降價，真的沒法再降了，我們的各項成本真的很高。”

    銷售員態度堅決，咬死不再松口，哪怕你使出不降就走這一招也沒用。

    “這樣，我最后再報一個價格，你看合適在，咱們就買，不合適，那就算了。”梅愛紅說道。

    “一百五十塊錢，成不？”

    銷售員難為情的搖了搖頭，這里不是地攤衣服可以隨便砍，道：“真沒法賣。”

    “那走吧，不買了，我就不信其他地方買不到你這款式的衣服了還。”

    梅愛紅拉著米娜轉身就走，路過張小雨面前的時候打了個眼色，腳步非常堅決，絕不打算再回頭了。

    張小雨知道該自己出馬了，不過他沒有急著立刻過去砍價，而是跟著梅愛紅母女走了兩步，快出店門口的時候，故作猶豫，好像很糾結的樣子。

    待得梅愛紅和米娜的背影徹底消失，他才轉身道：

    “美女，剛才那位是我丈母娘，老一輩人心疼錢，這一套衣服我老婆確實也很喜歡，我也確實想買，你多少再減一點，我就買了。”

    銷售員面色蒼白，她真是怕了，丈母娘和女婿輪番上陣跟她砍，誰能受得了？

    “算了，我再給你減十塊錢，你可別再砍價了，就這我都得找經理報備，少不了挨一頓罵。”

    “那你在這里賣衣服有提成嗎？”張小雨忽然問道。

    銷售員一愣，“提成？沒有的，沒有的，這工作工資高，人又輕松，可比廠里舒服多了，好多人搶著做，要是還有提成，那不得搶瘋了。”

    “沒有提成的話，那一個月也沒多少，我在鼓樓廣場那邊開了家攝影培訓班，員工都是底薪加提成，最低一個月也得一百塊錢，你不如到我那里上班得了，保證比你在這里掙得多。”

    張小雨開始走迂回戰術，道：“我有一個女員工，也是在商場上班的，晚上過去兼職做前臺，我給她開的工資是兩百一個月，后來她直接把商場的工作辭了，全職在我那里干。”

    “真的？”

    “昂，你抽空過去看看就知道了，星蕊咖啡廳二樓，我的員工天天在街上發傳單，尤其是新街口這一塊，你在這邊上班應該見過。”

    “噢，我有印象，之前我還納悶呢，這哪個公司天天發傳單，你這怎么個提成法？”銷售員來了興趣。

    “基本工資五十塊，拉一個基礎班的學員提成十塊，如果是高級班學員，提成二十塊，就算再不會說話，一個月光是發傳單，都能招到五六個學員，工資穩穩地超過一百，你要是哪天不想在這干了，可以去我的公司里做，內勤、銷售都行，我那里很需要人。”
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