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    “我是富士膠片株式會社中國辦事處的員工，這次來金陵就是想看看能不能開辟新的市場。”石川美雪直言道。

    她剛來這里的時候那是毫無頭緒，在街上轉悠了個把月，無意間聽到了攝影培訓班的情況，意識到這是一個切入市場的絕佳機會，這才主動上門。

    上帝都知道改革開放的中國是塊大蛋糕，許多外國公司都想分一杯羹，相機市場就是進口的和國產相機在競爭，而膠片市場目前的兩大巨頭是柯達和富士。

    柯達在世界相機行業占據絕對霸主地位，富士處于下風，然而在日本國內，富士卻占據80%的市場份額，尤其在高感光彩色膠卷這一塊，就連柯達也得模仿它。

    這段時間張小雨和孫靈玉、郭明遠以及學員們的交流，對攝影行業也不是兩眼一抹黑的，國內相機基本上都跟柯達有合作關系，富士被壓得抬不起頭來。

    “你想借助我們培訓班賣膠卷？哎呀，這事不太好辦吶。”張小雨一臉的為難。

    小虎嘴角彎了彎，他知道張小雨這是想索要好處了，于是趕緊幫腔，道：“美雪小姐，我們培訓班的為了教受學員職業技能，可不是為了給別的公司打廣告、賣東西。”

    “我們可以合作，這是對雙方都有好處的事情。”石川美雪回道。

    “掙不掙錢的我倒不在意，主要是損壞公司的形象，學員們花錢來是為了通過培訓獲得職業技能，而不是來買東西。”

    張小雨先是一本正經的做出拒絕之態，他開培訓班不是為了掙錢，是為改革開放培養人才，突然，語氣一轉。

    “當然，如果你們愿意以贊助的方式加入進來，那我鼓掌歡迎，就比如樓下的咖啡廳吧，每周一免費送學員們一杯咖啡，他們的生意卻越來越好，這值得我們深思。”

    “中國有句固話：將欲取之，必先予之，美雪小姐是做大生意的，肯定比我更明白這個道理。”

    中途休息的這段時間，大多數學員都下樓喝咖啡去了，石川美雪也很佩服這種將咖啡廳和培訓班結合起來的經營策略，真的是雙贏。

    “張先生，這正是我所期待的合作方式，我們會為貴公司的每一批學員免費提供一卷膠片，學員們通過培訓班渠道購買膠卷，我們也會以九折優惠出售。”石川美雪鄭重說道，根本就不討價還價。

    “到底是大公司，不差錢，倒顯得我小家子器了。”

    張小雨暗暗羨慕，這些大公司為了搶占市場，剛開始的優惠力度很大，等到徹底占領市場的時候才會露出獠牙。

    悄悄給小虎打了個眼色，后者立刻會意道：“那不知我們公司在這個過程之中能獲得什么好處呢？”

    “我希望能通過貴公司向學員們宣傳、銷售膠片，同樣的，作為回報，我們會將在貴公司銷售膠卷的利潤分一成給你們作為贊助資金，只有一個要求…”

    “什么要求？”

    石川美雪這是想把培訓班發展成富士膠卷的分銷商，只要培訓班擴大，富士膠卷就能隨著他們蔓延出去，省去了尋找客戶的麻煩，直接享受現成的好處。

    “我希望能在貴公司的培訓教室里貼上我們富士公司的商標，以贊助商的方式展現出來。”

    張小雨和小虎對視一眼，對這個提議很是心動，這可是純利潤，他們什么都不要做，對方又是免費送膠卷，又是送錢，這錢拿的不好意思啊。

    “本來我是不想讓培訓班攜帶太多的商業色彩，但是考慮到學員們對膠卷需求量不小，在哪里不是買？我同意跟你們合作，真是沒辦法呀。”

    “那祝我們合作愉快。”
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