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    第81章（小修）

    見完木寒夏，孫志卻想起了剛才在她家樓下見到的另一茬，思索了一下，給林莫臣去了個電話。

    “我剛才去看望了下老同事木寒夏，跟她也簡單聊了聊這幾年的事。”他說。

    林莫臣在房間里，已經(jīng)躺在床上了，對面樓宇上，木寒夏的窗光，仿佛就在不遠的身畔。他答：“哦？”

    孫志笑道：“方宜的小陸總，開車送她回來的。兩人現(xiàn)在的關(guān)系，看樣子還真不錯。”

    可林莫臣是什么道行，靜了一會兒，卻笑了：“孫志，你就這么看陸棟的兒子不順眼？”告狀告到他這里來，想陸樟死么？

    孫志也失笑：“這小子管商業(yè)地產(chǎn)，雖然不太上心，但的確也是不太好對付的硬角色。我這不是身為朋友，替你和寒夏操心嗎，難道你看他天天跟在她后面順眼？”

    林莫臣答：“是很不順眼。”

    ——

    陽光燦爛的日子，木寒夏辦公室的窗簾卻緊拉著。白熾燈很亮，安靜而嚴肅。

    她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西裝，長發(fā)盤起，臉上帶笑，眼神卻沉冽。對面坐的是某品牌的區(qū)域負責人。

    林莫臣這幾天，并未再進一步靠近。可與他有關(guān)的心事，卻又剪不斷，理還亂的勢頭。木寒夏按下不提，讓自己專注于工作。這也是她多年來的職業(yè)素養(yǎng)。

    陸樟今天也是襯衫領(lǐng)帶，坐在旁邊。不過他還是姿勢大開大合地散漫坐著。

    品牌負責人很為難：“木總，你提的條件，實在太苛刻了。又要把店面裝修得那么精細個性化，我們就會多很多成本。又要我們最初一個月搞那么大力度的促銷，我們會賠死的。這事兒我報上去，上頭也不會同意啊。”

    “賠？”木寒夏一笑，“怎么會賠呢？張總您的帳怎么算的啊，如果商場能達到預期的人流量，這一個店一年的營業(yè)收入，會超過你五家店。只賺不賠，前提是你能按照商場統(tǒng)一的主題來。”

    “可是……”

    木寒夏擺了擺手：“張總，今年大勢不景氣，而我們方宜，會在全國一百多家商場，推新這個新的變革。這樣的機會，只有這一次。你去風臣，他也不會有，他們單店業(yè)績是高，抽成比例也比我們高吧？要不您先回去考慮一下，我這邊還約了其他幾家廠商，跟您談的時間最長，可見我們的誠意啊。”

    對方無奈，笑著說：“我知道木總你很客氣，但是你們要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促銷力度不要我們承擔那么大，否則我們真的沒辦法做……真的要跟上級申請不過，怎么辦，恐怕只能遺憾地退場了……”

    “那樣我們也很遺憾。”木寒夏打斷他，“但這是全國的統(tǒng)一政策，我們也改變不了。但是我們還是非常希望，能夠跟你們繼續(xù)合作。”

    木寒夏把對方送出了辦公室，走回桌前，喝了口水。

    陸樟看著她，笑了笑說：“想不到你還挺橫的。”

    “不是橫。”木寒夏看著他說，“談判是有策略的。一是你的底氣，二是你的底牌。”

    陸樟撇了撇嘴。

    木寒夏現(xiàn)在也摸出這少爺?shù)男宰恿耍绞潜憩F(xiàn)得不在意，說不定越是認真地聽著。她就像閑聊似的，端著水杯，一邊喝一邊說：“無論何時，底氣要足。哪怕你手里是一把爛牌。因為機會，往往不會在你剛剛準備好的時候出現(xiàn)。永遠不要被對手牽著情緒走，去患得患失。就譬如剛才的張總，他們的品牌的確是行業(yè)頂尖，如果失去了，的確對我們是損失。但你在談判時，不能去擔心這個事。失去就失去，少一個品牌，方宜的商場不會垮。將心比心，你不會患得患失，還要想方設(shè)法讓對方患得患失。他拿退場威脅我，難道他就不擔心，一百多家店他退場，損失有多大？不擔心錯過方宜這次難得的提升業(yè)績的機會？你只要令他開始擔心這個了，你就占據(jù)了主動，牽著他走了。”

    陸樟輕輕“嗯”了一聲。其實以前他也不是沒見過別人談判，但是吧，像木寒夏這樣循循善誘仔細解釋的，還真沒有。他就覺得心里挺舒服的，也聽得進去了。

    他摸了摸自己的鼻子，笑了，問：“那底牌呢？”

    “底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠，長腿交疊，高跟鞋還在空中點了點，“底牌就是，我們的’悅家’方案，就是特別好，萬中無一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想進來。”

    陸樟一愣，樂了：“臥槽，搞半天你還是耍橫啊！”

    ——

    下一個廠商代表進來了，木寒夏讓陸樟主談，自己則坐到一旁。

    陸樟以前哪里涉入過這么具體的事務(wù)，本來覺得挺簡單的事，可是看著對方客氣又略帶戒備地坐下來，而木寒夏一聲不吭端坐一旁，他突然也覺得挺尷尬的，居然有種小學生被老師抽查作業(yè)的感覺。
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