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    第78章

    她抬起瑩白如玉的手，把筆記本電腦推到他面前。他看到屏幕上繽紛的商廈仿真圖片，還有樓頂上的兩個字“悅家”。

    陸樟：“這名字真土。”

    “名字你可以再想，但就是要讓人覺得親切好記。”木寒夏說，她開始向他展示整個商城的構想圖。

    “‘家’是我們這個商城的主題。現在實體經濟衰退，人們也沒以前那么愛逛商場了。但是對’家’的眷顧，卻是越來越強烈了。尤其70后、80后成為父母，他們更適應商業經濟，也更重視家庭合睦和子女教育。哪怕是單身男女，內心也是有渴求和情懷的。所以，我們的商場，功能區這樣劃分——”

    陸樟隨著她的手指，望向一張張的幻燈片。

    “第一，也是最主體的部分，三口之家區。這里會有大型兒童游樂區，也會有兒童托管區。托管區辦理商場會員卡即可免費進入，干凈、舒適、安全。這些設施旁邊，就是適合帶孩子就餐的餐廳。包括一些耳熟能詳的西式快餐，幾家味道清淡健康的中餐。以中檔和高檔居多。游樂區和就餐區消費都可以積累’悅家幣’。兒童積攢了一定數量的悅家幣，就可以兌換商場的玩具。”

    陸樟聽得專注，這時笑了：“挺聰明的，拿孩子做文章。”

    木寒夏看他一眼說：“你錯了，我并沒有把這種模式當成噱頭去做。現在大城市生活節奏太快，很多父母對孩子都缺少關愛。加之北京霧霾又重，也沒有太多合適的場所，可以進行親子活動。我正是想到這一點，才有了這個構思。在商業衰退的時代，要能維系住客戶，靠的早已不是價格，而是品牌價值和情感寄托。靠的是我們的誠意。我們要做的，不僅僅是簡單的游樂場和餐飲的疊加。我們要深入商場每個細節設計，為孩子考慮，為家庭考慮，就像我剛才說的，讓他們覺得處處貼心處處滿意。

    這樣的話，如果當父母們周末想帶孩子出去，我們的’悅家’是他的選擇之一。如果他們能和孩子在’悅家’度過很多放松又快樂的時光，就一定會成為我們的忠誠客戶。這與對面的風臣品牌是否比我們多，裝修是否比我們高端，沒有關系。我們將不戰而勝，你明白了嗎？”

    陸樟沒說話。

    木寒夏笑了笑，繼續說道：“當然，離這一層兒童區最近的，就是時尚女裝和男裝。這樣父母帶孩子來玩后，自然而然也會逛逛自己的衣服。”
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