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    第17章（一更）

    木寒夏抬起頭，望著湛藍(lán)的天。烈日照得她睜不開(kāi)眼睛，微微瞇著，看著前方大片大片的荔枝林，葉綠果紅，一掛掛墜滿枝頭。她輕輕笑了，想：要是真能成功，那就跟做夢(mèng)一樣了。

    她此刻的感覺(jué)，就像行走在懸空的鋼絲繩上。她是個(gè)孤擲一注的賭徒，在無(wú)人注意的角落里，自己跟自己來(lái)了一場(chǎng)豪賭。

    張玉磊站在離她幾步遠(yuǎn)處，望著她。他們是高中同學(xué)，已經(jīng)有幾年沒(méi)見(jiàn)。但有的人，想起都能令你覺(jué)得信任和溫暖。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)的天之驕子木寒夏，大概就是這樣的人。盡管她現(xiàn)在落魄。

    張玉磊清楚記得，那時(shí)她常穿條白裙子，頭發(fā)干干凈凈梳在腦后，站在同學(xué)中，明媚而狡黠的笑。現(xiàn)在，她笑容依舊，明媚依舊，但眉宇間，總有什么東西改變了。

    那是一種冷冽而寂靜的改變。

    “浙江的水蜜桃，湖北的香菇，海南的荔枝，果然名不宣傳。”木寒夏回頭笑望著他，“大磊，把你們家荔枝園下個(gè)星期的產(chǎn)量，都給我吧。我還要拿下周?chē)渌麕讉€(gè)荔枝園的產(chǎn)量。”

    張玉磊聽(tīng)得吃了一驚，他之前就知道木寒夏不過(guò)是超市的一個(gè)小小營(yíng)業(yè)員。

    “你……你拿？你想干什么？你……哪來(lái)的錢(qián)？”

    木寒夏微微一笑，抬手給了他一拳：“怎么，看輕我了吧？難道我就沒(méi)有來(lái)跟你談生意的時(shí)候？是這樣的，我現(xiàn)在沒(méi)做營(yíng)業(yè)員了，在市場(chǎng)部。如果你能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就回去跟領(lǐng)導(dǎo)談，直接從你這里采購(gòu)。”

    張玉磊想了想，沒(méi)有馬上說(shuō)話。雖說(shuō)現(xiàn)在他的父親還在管理荔枝園，但他基本也接手大小事務(wù)了。只要價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，他是能夠拿主意的。而且私心里，他還希望能給木寒夏便宜一點(diǎn)的價(jià)格。雖說(shuō)木寒夏這個(gè)要求有點(diǎn)突然，但她辦事，他從心底卻是信的。

    于是他點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，但是要盡快。你知道海南荔枝市場(chǎng)很大，現(xiàn)在又是盛產(chǎn)季節(jié)，每天的出貨價(jià)格都不一樣。我現(xiàn)在也沒(méi)辦法給你準(zhǔn)確價(jià)格，只能在當(dāng)天的實(shí)時(shí)價(jià)格上，給你個(gè)小折扣。”

    木寒夏感激地望著他，說(shuō)：“我知道。謝謝你。”

    海南荔枝產(chǎn)地出貨價(jià)瞬息萬(wàn)變，她當(dāng)然知道。這就是她這趟來(lái)海南的原因。

    兩人在荔枝樹(shù)間穿行著，腳踩著被太陽(yáng)曬得發(fā)硬的泥土，張玉磊聽(tīng)木寒夏不疾不徐地說(shuō)她這次的全盤(pán)計(jì)劃——

    “我在市場(chǎng)部做助理的時(shí)候，每天跟數(shù)字打交道，很多很多的數(shù)字，銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)據(jù)、供貨市場(chǎng)數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)……慢慢的，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律。你知道的，很多季節(jié)性、地域性強(qiáng)的商品，我們超市并不會(huì)從產(chǎn)地直采。比如就說(shuō)荔枝，還有其他水果，還有散裝大米這樣的。要是每種商品都要派專(zhuān)人去外地采購(gòu)，那得派多少人出去，那也是不可能的。所以，譬如荔枝，我們就是從江城的供應(yīng)商那里買(mǎi)。而供應(yīng)商就是從你們海南采購(gòu)的。這中間，就存在一個(gè)價(jià)差。”

    張玉磊點(diǎn)頭：“是的。但是你現(xiàn)在想要直采，就得自己承擔(dān)中間的運(yùn)費(fèi)、人工，你占不了什么便宜啊，為什么要做？”

    木寒夏笑了笑說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)占不了便宜？我每天就盯著那些數(shù)據(jù)看，我發(fā)現(xiàn)了這中間有問(wèn)題，拿去跟部門(mén)那些老同事商量，但是他們根本就不在意，還覺(jué)得我沒(méi)事找事。但是我越想越覺(jué)得自己想得沒(méi)錯(cuò)，這樣的供求市場(chǎng)上，藏著個(gè)機(jī)會(huì)。”

    “什么機(jī)會(huì)？”

    “一般情況下，我們改為直采，也多賺不了多少，對(duì)不對(duì)？因?yàn)槠鋵?shí)中間的供應(yīng)商，本來(lái)也沒(méi)賺多少，這是市場(chǎng)價(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制。
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