第6章-《莫負寒夏》
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因為林莫臣暗地里,早就跟那些社區便利店們,簽訂了紙面協議——只可為他一家,提供水果寄放配送服務。否則就是嚴重違約,面臨高額賠償金。因為之前從來沒人做過這樣的事,所以那些便利店收了林莫臣一點錢,就很痛快地同意了。
之前沉寂的幾個月,林莫臣就是去做這些事了。
競爭對手的水果也許不比林莫臣差,價格更是能做到更低??删褪墙咏涣丝蛻魝兊纳磉吜?。
他們也火了,就想陰招。從林莫臣手里挖走了一些農場主,或者威脅毆打他的配送人員,甚至還給他本人寄過恐嚇信。林莫臣根本不為所動,網站依舊做得紅紅火火,甚至打出了諸如“年銷售額目標5億美元”、“3年內擴張全美”的宏偉目標。
最后,對手沒轍了,把林莫臣請過來,雙方坐下談判吧。
談判的結果,對手以重金購得林莫臣手里的獨家經營權,并且規定“OneFres***站從此不可提供類似的水果配送服務。據說就這一役,林莫臣和他的合伙人們,賺得盆滿缽滿。
……
“感覺怎么樣?”猴子問。
木寒夏:“厲害啊……但是我覺得他做得沒什么不厚道的地方。”
猴子:“呵呵……你以為這樣就算完了?”
……
競爭對手也是這么以為的,正當他們投入了大量的宣傳推廣資金,也囤積了大量水果庫存,網站開業之際??蛻魝兛吹健癘neFresh”不再送水果了,都改投這家新網站的懷抱,形勢一片大好。
就在這時,“OneFresh”推出了“Fruit’sHeartCard”(水果心意卡)。
這個卡是什么概念呢?網站告訴大家,為了回饋顧客們的厚愛,我們將為大家提供一批質量同等優秀、價格低得超乎你想像的水果。這一次,我們不賺錢。你只需要在網站下單,購買一張心意卡,就可以在當地幾家大型超市,我們的供貨點,去提取屬于你的這份禮物。并且金額一次用不完,可以下次再使用。
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