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    第12章

    聞煙推開會議室的門，羅文已經在了。

    “我跟你說一下接下來的工作流程。”

    羅文把電腦連接到投影儀上。

    “好的。”

    這是個小會議室，聞煙關上門坐在羅文對面。

    “關于6系敞篷，我們把這幾個重要的時間點捋一下。”

    羅文跳到方案第一頁，全是英文，“從6月末我們開始SOC，SOC就是Startofcommunication，是我們第一次與客戶溝通，在這個階段發了兩輪預熱，這個知道嗎？”

    聞煙七月初入職到現在已經一個月了，但羅文擔心她不明白解釋得很詳細，沒有一點甲方的架子。

    “明白，您繼續。”

    聞煙目光落在屏幕上，很專注，盡管羅文說得這些她在高中已經有所了解了。

    “所以接下來……別您了，怎么感覺那么老呢？”

    羅文正說著忽然轉身看著聞煙。

    聞煙看著顯示屏忽然愣了，扭頭就發現羅文一副別扭的神情，她不禁笑了：“好，你繼續。”

    “正式上市的時間是九月中旬北京車展，SOC和上市之間隔了兩個多月，時間有點長，但我們不能斷了和客戶的聯系，要不然在信息爆炸的大環境中他們很快就忘了，所以在8月10號，我們會發布一個Mission6的活動進行持續溝通，就是6系敞篷的特別行動，對于要發布的內容你有什么想法嗎？”

    羅文解釋完突然把問題拋了過來。

    屏幕里呈現著各個階段的時間節點，會議室的燈光比較暗，顯示器發出的藍光映在聞煙眼睛里，她安靜地思考著羅文的問題。

    “SOC階段我們主要溝通了車型外觀，內飾，發動機和智能互聯系統，”聞煙回想了下以前發布的內容，又接著說：“在Mission6階段，6系敞篷已經從工廠運輸到了授權經銷商門店，所以我們可以結合車型信息，重點發布邀請消費者到店預約試駕的信息。”

    羅文愣了愣，有些意外：“不錯，還有嗎？”

    聞煙微微一笑，因為在FA待得時間比在公司還長，直接和客戶溝通成長很快，而李明新又比較忙，很多經驗都是羅文教給她的，很難得的甲方。

    “消費者對價格還是比較在意的。”

    聞煙想了想說。

    “上市之前售價屬于絕密，我們拿不到。”

    天色漸漸暗了，羅文打開會議室的燈，否定了聞煙的這個念頭。

    “沒有人知道嗎？”

    聞煙拿一次性紙杯接了點水。

    “Jarod知道，你去問他嗎？”

    羅文玩笑說。

    “咳咳……”聞煙正喝著水，忽然聽到這個藏在心里的名字，頓時嗆到了。

    “別害怕，我們總監不吃人。”

    羅文瞬間樂了，抽出兩張紙放在聞煙面前。

    不吃人嗎？

    “謝謝。”

    可能因為心虛，聞煙不敢抬頭看羅文，她低頭擦了擦嘴角。

    “好了，繼續說正事，總之售價不要想了。”

    羅文繼續看投屏。

    “好的，那能否跟金融部門溝通一下，如果在Mission6階段消費者去店里預約試駕，預付訂金的話可以享受60期超長貸款期限，或者降低0——5%的貸款利率。”

    聞煙邊說邊在筆記本上計算。

    羅文看著投影頁面若有所思。

    “剛才提到的期限和利率只是我初步估算的數值，具體可以找金融的同事計算一下，看看哪個臨界值最合適，主要意思就是說，在Mission6特別行動中，我們會給交付訂金的消費者一些特別禮遇。”
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