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    啪啪啪。

    在小馬哥說完之后，操陽為他鼓了鼓掌。

    “嗯，這就是我想要企鵝這家公司的理由。”

    小馬哥說得很好，他把這款產品的優點和做這款產品的初衷以及qq在市場上的占比份額都說得清清楚楚。

    可是這是小馬哥自己說的，被打擊久了，整個團隊都有點懷疑這些話的真實性。

    他們一臉懵逼地看著操陽，覺得這個人是不是個傻的？

    你來買別人的公司，讓對方說優點，你心里面到底有沒有數啊？

    操陽心里當然有數，他能不知道qq是抄icq并且一路過關斬將成為龐大的企鵝帝國的嗎？

    “1996年，3個以色列人創立了icq，不到一年時間就成為世界上用戶量最大的即時通訊軟件，1998年，icq被美國在線已4.07億美元收購，此時用戶數已經超過1000萬，中國的用戶占有率是80%。”

    操陽站起身來，開始滔滔不絕地講述著，“但是icq不想在中國市場花費精力，服務器在國外，自然而然通訊效果并不好。

    icq是全球通訊，以英文為主體，對中文的支持很差。

    于是，我們國內的幾個懷揣著夢想的年輕人做了一款名為qicq的軟件，想要為中國市場服務。

    這款簡稱為qq的軟件彌補了qicq的不足，所以用戶數量逐年增長，現在變成國內用戶最喜愛的即時通訊軟件。

    qicq雖然是模仿icq，可也對本地化做了很多適應性的方案，穩定的底層架構，還有使用udp的網絡協議，雖然開發難度大，但能使單臺服務器可以支持更多的客戶端……”

    操陽口若懸河地對比講述著icq和qq的差異化，讓在場的所有人聽得一陣震撼。

    除了小秘書和礦小姐不明白他在說什么，但是點頭微笑就對了之外，其余的幾個人，特別是做技術的張直棟和小馬哥坐在原地，眼神有些恍然，他們回想起了這兩年來經歷的歲月。

    操陽還是第一個對他們做的事情了如指掌，仿佛跟他們共同經歷過磨難的人。

    “現在最大的問題在于沒法變現。”操陽說，“我們拿著幾百萬的用戶數，可是沒有辦法從他們的身上獲得很好的效益。

    我們耗不起日益飛漲的服務器、帶寬等硬性成本。”

    操陽說的話很有藝術水平，先是將所有人做的事情挨個夸獎一遍，并且能有數據和實例支撐，得到他們的認同。

    然后話鋒一轉，將【你們】變成了【我們】，直接拉近了親近感。

    表明我和你們都是在同一條船上的人。

    這一來，就更加觸動眾人，讓他們覺得操陽是設身處地為他們著想的。

    ……

    操陽說的是個事實，眼前企鵝最大的難關就是入不敷出，不知道怎么用qq賺錢。

    可錢卻花得明明白白，基本上全用在維護服務器和帶寬費用上，去年剛融的220萬美金，到現在已經花掉了大半，再過一段時間，就真的是山窮水盡。

    幾個人其實早就萌生了要賣掉公司的想法，奈何找不到下家。

    而盈科那邊又不準備接盤，他們想的是盡快為企鵝找到下家，好賣出去拿回一些成本。

    虧肯定是虧了，沒有人能指望現在的企鵝還能賣出個天價。

    只不過眾人之所以扛到現在，無非是沒有退路，以及對夢想的執著罷了。

    事實上，操陽很清楚這類人，跟鄒潔倫也是一樣，他們非常需要你的認同感，只要你能真心實意站在他們的立場考慮，事情就成功了一大半。

    “那你想到解決的辦法了嗎？關于以后如何變現的問題？”小馬哥目光灼灼地問到。

    操陽尷尬地笑了笑。

    這尼瑪，我沒有解決方法我買你干嘛？

    可我要是告訴你的話，這企鵝不就不賣給我了嗎？

    你當我是傻的？

    當年mih收購企鵝大部分股權的時候，他們也沒告訴你該怎么解決這個問題啊。

    事實上，如果能容易想到解決方法的話，當年小馬哥就不會那么想要賣掉它了。

    他搖著頭，“暫時沒有，但是我和我父親都很認同這個軟件，世界上沒有平白無故受人喜愛的東西，所有受人喜愛的大眾化的東西，最后都會成為時代的潮流。”

    鄒潔倫如是，qq如是。

    小馬哥眼中的光立刻黯淡下去。

    他面色沉重地點了點頭，眼鏡泛著一層薄霧。

    說實話，一夜未睡，到現在他的眼睛有些紅腫。

    他談不上今天這次談判究竟是好是壞，可心里面隱約有著強烈的不安感。

    這種感覺操陽還是很能理解的，就跟你懷胎十月辛辛苦苦生了一個孩子，過了一段時間之后由于家庭經濟困難，百家飯也蹭不上，只能被迫賣給別人。

    當媽的當然希望孩子以后能找個好的歸宿。

    “那你們打算出多少錢呢？”
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