1949年，張先生帶隊到北平參加談判，經(jīng)過艱苦卓絕的努力，最終得到了一份停戰(zhàn)協(xié)定。結(jié)果，金陵方面看了之后說了一句，“文白無能，喪權(quán)辱國”。殊不知，那已經(jīng)是最好的結(jié)果了。接下來就是三天渡江了，宜將剩勇追窮寇，淪落到最后，常凱申混了個詐騙島的島主當(dāng)當(dāng)，豈不是更加悲哀。現(xiàn)在，大家有點覺得，以后的商業(yè)談判，還是盡量不要讓沈教授出面主持了吧，太容易退步和妥協(xié)了，這哪是談判呀，這簡直就是在喪權(quán)辱國呀。沈教授為了表現(xiàn)他的輕描淡寫，結(jié)果送出去的全是長城集團的利益。沈光林笑笑，也不多做解釋。你們這么看就是鼠目寸光。不過，整個長城集團都是沈某人的公司，只有他不像參與的時候，沒有別人可以強迫他的時候。其實，他們不懂沈教授的良苦用心。不能被媒體的吹捧迷昏了頭腦，長城集團的技術(shù)優(yōu)勢沒有展現(xiàn)那么強。很多技術(shù)其實就是一張窗戶紙，還有些是別人已經(jīng)研發(fā)出來的“舊技術(shù)”，只是沒有想到可以用在這里而已。能得到移動通信設(shè)備和移動基站的專利授權(quán)，這次出國來芝加哥的目的就已經(jīng)達成了。人心不足蛇吞象，這次的收獲足夠多了，基本掃清了長城集團在這個領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展下去的障礙，已經(jīng)很好了。現(xiàn)在國內(nèi)馬上就要變天，以后再有這樣的機會幾乎是不可能的了。人要懂得知足。要知道，即使花旗國是最大的資本主義國家，即使他們宣稱自己是自由民主平等的燈塔，而其實上，這一切都是扯淡，誰信誰傻。花旗國移動通信市場的水有多深，這些人是不能理解的。但是沈光林很清楚，他們長城集團是涉足不進去的，規(guī)模小了沒意義，規(guī)模大，發(fā)展的快，那就是出頭鳥。這可是后世某花朵公司用血和淚得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)。所以，即便長城集團的移動通信技術(shù)再先進，制造的產(chǎn)品再優(yōu)秀，他們也總是會找各種理由把它隔絕在外的。既然如此，還不如從一開始就表現(xiàn)的大方一點，跟合作伙伴說，我們不進入這個市場，省的你們擔(dān)心。長城集團的說話向來都是算話的。移動通信設(shè)備可以不進來，但是其他電子產(chǎn)品是可以的呀。省出來的這些精力，用在扶桑，用在歐洲，在那里盡情的和摩托羅拉諾基亞等公司進行競爭，不是更好嗎。現(xiàn)階段，能夠得到gsm的技術(shù)，能夠得到這些專利授權(quán)，已經(jīng)足夠了。這已經(jīng)讓華夏的電信行業(yè)少走多少彎路了。有了這些技術(shù)以后，長城集團可以放心的開發(fā)自己的服務(wù)器和路由系統(tǒng)了，這是前世花朵公司走過的道路，事實證明是可行的。都已經(jīng)是這樣了，難道還能得到更多嗎？當(dāng)然能！摩托羅拉公司也不是一家野蠻而不講道理的公司，聽說沈教授如此的深明大義而態(tài)度友好，他們覺得很慚愧，自己有點以小人之心度君子之腹了。所以，為了有個更好的合作伙伴，他們主動提出：“長城集團還在繼續(xù)經(jīng)營代工的業(yè)務(wù)嗎？”“當(dāng)然啊，代工是長城集團賺取利潤的重要方式，他們就是靠著這個起家的。為合作伙伴提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一直都是長城集團的目標(biāo)和企業(yè)愿景。”既然是這樣，那就簡單了，摩托公司提出：那我們能不能請長城集團幫我們代工下一代的移動通信設(shè)備呢？他們也說了，可能利潤并不會太高，但我們也不會讓合作伙伴為難。當(dāng)然可以！在真正的歷史上，摩托公司畢竟是全世界唯二大的移動通信設(shè)備供應(yīng)商，他們當(dāng)時的地位和后來的apple不相上下。所以，幫摩托羅拉公司代工，是個可以持續(xù)很多年的好生意。至于這個生意能夠持續(xù)多少年，全看沈光林想什么時候掀桌子。畢竟，聯(lián)發(fā)科的路就在前面，沈某人能夠隨時終結(jié)功能機時代。現(xiàn)階段，既然摩托羅拉公司是合作伙伴，那我們的電池給出的都是優(yōu)惠價，大家可以互惠互利。就這樣，雙方合作的大框架確定下來了。至于談判細(xì)節(jié)，這些就留給下面的人去談吧，沈教授的身體不好，還是要多休息。對于談判的期限，沈光林也給出了時間點，一切都要在一個月之內(nèi)談攏。時不我待了，拖的時間越長，變數(shù)也就越多，他都不知道哪天會有什么樣的消息傳來。這些天人在花旗國，心在國內(nèi)，沈光林也是時刻關(guān)注著國內(nèi)的消息的。妹妹就在京城呢，最近沒有什么特別的消息傳來。沒有消息就是好消息！其實，妹妹也傳來了她的好消息，他們的房地產(chǎn)公司終于有事情做了。就在巴斯夫的煉油設(shè)備到達京城的同一天，也是基于投桃報李的原則，京城政府真的給了妹妹一塊地讓她進行商業(yè)開發(fā)。這塊地不大，只有幾十畝，也就是讓妹妹練練手而已。京城政府說了，如果長城集團愿意在京城也建設(shè)一棟摩天大樓，土地隨他挑。只要不是紫禁城中南海，其他位置都好商量，就算是選擇了市政府也沒問題。然而，沈光林暫時沒有大興土木的想法。自從大家達成合作協(xié)議，成了朋友之后，摩托羅拉公司還邀請了沈光林教授參觀他們的實驗室。確實不錯，很先進，也很有趣。沈光林在參觀的途中，還提出了一些小建議，都是一些惠而不費的東西，但大家聽了都覺得很有道理，不愧是沈教授，觸感非常敏銳啊。一時間，賓主盡歡，惟一不歡的就只有亞歷克斯。演講會是結(jié)束了，大家所以人都是贏家，唯一不開心的就是亞歷克斯。要知道，為了迎接這個跨時代的新產(chǎn)品，他們幾乎連律師團隊都準(zhǔn)備好了呢，不就是侵權(quán)官司么，跟他們打就是了，有錢，咱就不怕他們!亞歷克斯的公司這些年代理蘋果游戲機著實賺了不少錢，不然怎么可能在北美市場力壓任天堂呢。實力，是用銷量來體現(xiàn)的。但是，不進軍北美移動通信市場，這是長城集團的戰(zhàn)略，如果亞歷克斯有意見，這次演講會你花了多少錢，我們照單買單就是了。