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    “聯系？”

    陳陽摘了一顆葡萄丟嘴里，看著她不解地問道，“上次我不就已經說過了嗎，銀行只能做支付平臺背后的工作，其實無非就是資金的劃撥結算和業務供應，支付場景應用是平臺公司的事，

    你們還要怎么聯系？”

    “我們當然知道，”

    黃珊將牙簽丟掉，抽了張紙巾擦手，看著陳陽說道，“小雨的意思，是一方面，利用越來越多的彩虹國際銀行網點，在現場推廣財付通，也就是地推，

    另外一方面，在財付通的支付頁面，給彩虹銀行做業務推廣的廣告，

    其實也就是互相支持推廣業務，

    是這個意思。

    但是這種普通的業務聯動，總感覺太過普通，很難達到我們心里的預期，”

    黃珊說著輕輕聳了聳肩，眼睛看著陳陽，“你有什么辦法，能夠一下子將業務推廣開的？”

    “呵，呵呵，”

    陳陽一聽，不禁干笑兩聲，指著她說道，“我看你們就是以前一口氣吃成胖子習慣了，這種平穩的發展方式反而感覺很變扭，對不對？！”

    黃珊挑挑眉頭，身體往后靠在椅背上，再踢掉鞋子將腿縮上來，找了個舒服的姿勢窩著，這才看著他說道，“如果有辦法能夠一口氣吃成胖子，為什么要慢慢養肉呢？

    再說了，不是你說的嗎，互聯網爭的就是一線生機，財付通也算是互聯網企業了吧，而且現在已經有了一個市場份額第一的支付寶，如果我們再不奮起直追，以后還怎么在市場上立足？”

    陳陽抿抿嘴，看著她微微一笑，轉頭看向鄒蓉，沖著黃珊偏了偏腦袋，“拿給她。”

    “嗯，好，”

    鄒蓉趕緊抽紙擦了擦手，起身跑到書桌后面，從抽屜里翻出一份文件，隨后出來遞給黃珊，

    同時笑道，“珊姐，這個是陽陽口述，我整理出來的，這兩天才弄好，正準備給你呢。”

    黃珊好奇地看了看兩人，接過來打開，猛地抬頭看向陳陽，“你都準備好啦？”

    這份資料上面的內容，正是財付通的推廣方案。

    陳陽將她面前的果盤拖過來，抓起一塊火龍果丟到嘴里，頭也不抬地笑著說道，“彩虹國際銀行進入國內市場，雖說順利拿到了牌照，又有彩虹集團在背后支持，擁有了一塊基本盤，

    但是，不管是在營業網點的數量，還是市場上的信任度等方面，都不能跟國內的知名銀行相比，不說一線大行，就算是二、三線的幾家區域性銀行，在老百姓心里也比彩虹國際銀行更有可信度。”

    聽到這里，黃珊輕輕點頭，說道，“這也是我和小雨重點關注的地方，依靠企業客戶進入國內市場容易，但想要擴大規模，將彩虹集團之外的客戶，甚至是十億自然人客戶吸引過來，這才是我們要解決的難點。”

    陳陽抬起頭看著她，笑道，“但是現在國內銀行堆成山，一線的有幾大國有銀行，二線的銀行也有十來家，三線、四線乃至于村鎮商業銀行，更是數不勝數，還有一些當地企業為了融資方便自建的小型私營銀行，

    這么多的銀行，早已將全國商業銀行市場瓜分完畢，要從他們手里搶肉吃，且不說咱們能不能搶得過，

    就算可以，誰又能保證他們不會狗急跳墻，使出些下三濫的盤外招？！”

    黃珊挑挑眉頭，頗為不屑地說道，“既然是下三濫，那就不值一提，我關心的，是能不能搶到市場！”

    如今她還真不怕這個，兵來將擋水來土掩，誰要敢玩盤外招，彩虹集團的團隊也不是吃素的，甚至將官司打到領導面前她都不怕。

    “你這個就陷入思維誤區了，為什么一定要跟人爭呢？”

    陳陽拿紙巾擦了擦手，身體后仰靠著沙發背，看著她說道，“我曾經反復說過一句話，市場是做不完的，會做市場的人，可以將市場越做越大，可以發現別人看不到的市場，

    而不會做市場的人，一大塊市場交到他手里，也只會越做越小，越做越差，所以才有大江山難，守江山更難的說法，

    爭市場不是不可以，但要看情況，現在的情況就是，明明有很大一塊市場擺在我們的面前，又何必去跟那些人你爭我搶。”

    黃珊竟然撅了撅嘴，“我是搞管理的，又不是做市場的。”

    隨后將資料翻開，想要看看陳老板是怎么把市場做大的，
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