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    李蓉已經徹底傻了，最后晃晃腦袋，苦笑著說道，“陳總，那，要是賣不出去怎么辦？”

    “賣不出去也沒事啊，就干脆出租唄，”陳陽聳聳肩，喝了口茶，看著她呵呵笑道，“你說，咱們這么一提價，知道東河大廈的人會不會多一些？”

    “應該會吧。”李蓉有些喪氣地應了一聲，這時她突然有點后悔，這個新老板看上去不怎么靠譜啊。

    這時在邊上一直沒吭聲的張春麗突然說話了，“陳總，您的意思是，利用漲價形成話題，吸引購房者的注意力？”

    “這只是一個方面，”陳陽看著她笑了笑，說道，“歸根結底，房子終究也是件商品，要想辦法讓更多的人知道，并引起他們的興趣，這也是做營銷的有效手段之一，至于另一點才是根本原因，你好好想想，這么做的目的是什么？”

    張春麗一聽，不覺眉頭緊皺冥思苦想，

    陳陽也不著急，端起茶杯慢慢喝了兩口水。

    在李蓉茫然的目光中，張春麗突然眼睛一亮，說道，“啊，我明白了。”

    陳陽看著她笑道，“說說?！?

    “嗯，”張春麗重重點頭，充滿自信地說道，“這個漲價的動作就跟我們之前收購商鋪是一個道理，只不過區別是，一個是買一個是賣，我們要買，所以必須將價格壓低，當我們要賣的時候，自然要將價格拉高，而且，根據您說過的追漲殺跌的道理，房子漲價，反而有可能會引發購房者的恐慌心理，一方面，他們擔心會繼續漲價，從而自我暗示盡早下手，另一方面，如果房價一直上漲，那么他們早一天買到手，他們預期的未來升值空間就越大。”

    陳陽四平八穩地放下手里的茶杯，隨后在她期待的目光中，豎起一根大拇指，“完全正確。”

    而此時李蓉卻有點傻眼了，張春麗的這番話，聽著好像確實有點道理啊，

    如果把自己擺在購房者的位置上，看到房價一直在漲，那會不會有點心急了呢？

    陳陽轉過頭看向李蓉，笑道，“明白了嗎？其實這就是個換位思考，你得站在消費者的角度，分析他們的心理需求是什么，購買寫字樓物業的一般都是公司，或者是個人投資者，這些人最擔心什么？最希望的是什么？一目了然啊！”

    直到聽了這句話，李蓉才算是服氣了，

    可不是嗎，不管是公司還是投資者，他們最擔心的不就是資產貶值，最希望的當然是資產升值啊，至于房價有多高，重要嗎？！
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