第(3/3)頁(yè) 陳陽(yáng)比劃一下雙手,看著她說(shuō)道,“打個(gè)比方,如果,你有一個(gè)朋友,現(xiàn)在找你借一萬(wàn)塊錢(qián),你借不借?” “唔,”張春麗眨眨眼,想了想說(shuō)道,“那要看是什么朋友了,如果關(guān)系很好很好的話(huà),我會(huì)借,如果關(guān)系一般就算了。” 嘿,竟然連一萬(wàn)都能借,早知道我就說(shuō)十萬(wàn)了。 陳陽(yáng)撇撇嘴,隨后笑道,“好,那就當(dāng)是一個(gè)普通朋友,你現(xiàn)在不借,那他馬上又說(shuō),只借一千塊,你借不借?” 張春麗不明所以地聳聳肩,“那我肯定會(huì)借,畢竟錢(qián)又不多。” “真的不多嗎?” 這時(shí)陳陽(yáng)又笑道,“如果他一開(kāi)始就找你借一千呢?” 張春麗頓時(shí)一愣,先借一千? 等等,好像這種技巧老師有教過(guò),談判的時(shí)候,先給對(duì)手提出一個(gè)他不可能答應(yīng)的要求,然后在對(duì)方拒絕之后,再提出一個(gè)低一些的,利用對(duì)方的心理落差和補(bǔ)償心理,最終達(dá)到完成談判目標(biāo)的目的! 很老套卻非常有效的手段。 再想起剛才老板和她聊的話(huà)題,這時(shí)她終于反應(yīng)過(guò)來(lái),“哦,我明白了,您的意思是,市政府肯定是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有什么謀劃,然后如果直接去談的話(huà),彭家村的人多半會(huì)拒絕,可要是先提出搬遷,然后在他們拒絕之后,又退后一步提出他們的真實(shí)要求,彭家村就多半會(huì)同意?!” 哎喲不錯(cuò)哦,這小姑娘反應(yīng)還蠻快的! “就是這樣!” 陳陽(yáng)攤開(kāi)手,笑著說(shuō)道,“那么你再猜一猜,市里的最終目的是什么?” “唔,”張春麗皺起眉頭嘟著嘴,手指還在下巴上輕輕點(diǎn)了兩下,然后說(shuō)道,“我想的是,應(yīng)該跟市場(chǎng)整頓有關(guān),否則不會(huì)去找市場(chǎng)管理方的人談,會(huì)不會(huì),他們對(duì)這片市場(chǎng)和周邊環(huán)境重新做了規(guī)劃,需要彭家村的配合?” “賓果,”陳陽(yáng)打了個(gè)響指,笑道,“那么,這件事,跟我們有沒(méi)有關(guān)系?” “有啊,肯定有,”張春麗睜大眼睛,滿(mǎn)臉興奮地說(shuō)道,“重新規(guī)劃,就會(huì)有新的建筑,要么是附屬市場(chǎng),要么是配套的商業(yè)區(qū),老板,我們的機(jī)會(huì)來(lái)了!” 第(3/3)頁(yè)