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第四十八章 核心點(diǎn)-《重生從零六開始》


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    陳陽比劃一下雙手,看著她說道,“打個(gè)比方,如果,你有一個(gè)朋友,現(xiàn)在找你借一萬塊錢,你借不借?”

    “唔,”張春麗眨眨眼,想了想說道,“那要看是什么朋友了,如果關(guān)系很好很好的話,我會(huì)借,如果關(guān)系一般就算了。”

    嘿,竟然連一萬都能借,早知道我就說十萬了。

    陳陽撇撇嘴,隨后笑道,“好,那就當(dāng)是一個(gè)普通朋友,你現(xiàn)在不借,那他馬上又說,只借一千塊,你借不借?”

    張春麗不明所以地聳聳肩,“那我肯定會(huì)借,畢竟錢又不多。”

    “真的不多嗎?”

    這時(shí)陳陽又笑道,“如果他一開始就找你借一千呢?”

    張春麗頓時(shí)一愣,先借一千?

    等等,好像這種技巧老師有教過,談判的時(shí)候,先給對手提出一個(gè)他不可能答應(yīng)的要求,然后在對方拒絕之后,再提出一個(gè)低一些的,利用對方的心理落差和補(bǔ)償心理,最終達(dá)到完成談判目標(biāo)的目的!

    很老套卻非常有效的手段。

    再想起剛才老板和她聊的話題,這時(shí)她終于反應(yīng)過來,“哦,我明白了,您的意思是,市政府肯定是對這個(gè)市場有什么謀劃,然后如果直接去談的話,彭家村的人多半會(huì)拒絕,可要是先提出搬遷,然后在他們拒絕之后,又退后一步提出他們的真實(shí)要求,彭家村就多半會(huì)同意?!”

    哎喲不錯(cuò)哦,這小姑娘反應(yīng)還蠻快的!

    “就是這樣!”

    陳陽攤開手,笑著說道,“那么你再猜一猜,市里的最終目的是什么?”

    “唔,”張春麗皺起眉頭嘟著嘴,手指還在下巴上輕輕點(diǎn)了兩下,然后說道,“我想的是,應(yīng)該跟市場整頓有關(guān),否則不會(huì)去找市場管理方的人談,會(huì)不會(huì),他們對這片市場和周邊環(huán)境重新做了規(guī)劃,需要彭家村的配合?”

    “賓果,”陳陽打了個(gè)響指,笑道,“那么,這件事,跟我們有沒有關(guān)系?”

    “有啊,肯定有,”張春麗睜大眼睛,滿臉興奮地說道,“重新規(guī)劃,就會(huì)有新的建筑,要么是附屬市場,要么是配套的商業(yè)區(qū),老板,我們的機(jī)會(huì)來了!”


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