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    Penguin公司自從開始生產(chǎn)電腦以來，一直在采用夏普產(chǎn)品，屬于老客戶了，采購量不算高，卻也不少，去年貿(mào)易金額高達(dá)兩千多萬美元，今年和去年同期相比有所增加。

    蘇木認(rèn)識(shí)那位名叫山下角榮的代表，每次有新產(chǎn)品問世，都會(huì)帶來推銷給企鵝公司，隔著一層玻璃，布萊克詢問他說：“你準(zhǔn)備索要多少賠償？”

    “見機(jī)行事吧，我得先試探出他們的心理底線……”

    推開門走進(jìn)小會(huì)議室，蘇木沒跟幾位曰本人打招呼，一上來就臉色難看地興師問罪：“我相信你們夏普的產(chǎn)品品質(zhì)，這次真的把我坑慘了，我們公司的新產(chǎn)品剛上市，卻不得不全部召回！”

    最近沒少被罵，山下角榮表情尷尬，臉皮足夠厚，做銷售的臉皮不夠厚哪里行，瞬間彎腰鞠躬道歉：“非常抱歉！這是我們公司研發(fā)部的失誤，已經(jīng)在抓緊時(shí)間彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷，所有的損失我們公司會(huì)賠償給你！”

    他鞠躬道歉，另外兩位曰本人也跟著站起身，外面有企鵝員工路過，停下腳步張望，不明白發(fā)生了什么，于是布萊克將百葉窗給合了起來。

    “這已經(jīng)不是損失的問題，我們公司因?yàn)槟銈兊氖д`，錯(cuò)過了跟其他公司競爭的黃金時(shí)間！你應(yīng)該知道，我的產(chǎn)品無法銷售，客戶就去買其他公司的產(chǎn)品！”

    一半真生氣，一半裝模作樣，事故已經(jīng)發(fā)生，需要考慮的是如何爭取最大利益，從夏普公司獲得賠償。

    蘇木見他們又彎腰鞠躬道歉，一屁股坐在椅子上，吐了口氣，放緩聲音：“其他同行的負(fù)責(zé)人們都很生氣，松下公司派人來聯(lián)系過我們，飛利浦也讓我們采購它的產(chǎn)品，現(xiàn)在告訴我，你們能給出怎樣的賠償……”


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