第232章 底氣-《生在唐人街》
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其他公司報價,是用來衡量專利和公司實際價值的一把尺子,這套理論在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不完全適用。
誰也不知道一個專利未來會價值多少,有些目前價值連城,突然變得一文不值,也有些貌似沒用,但忽然某天就成了懸在許多公司頭頂上的一把刀,帶來數(shù)以億計的恐怖利潤。
能夠?qū)g覽器植入Windows操作系統(tǒng),自然是一件天大的好事,所有前期推廣難題全都迎刃而解,剛開始就能出現(xiàn)百萬用戶,只要瀏覽器不是太糟糕,幾乎處于不敗之地。
用這家公司一半股份和專利所有權(quán),去換取一個讓絕大多數(shù)硅谷創(chuàng)業(yè)者們
夢寐以求的好機會,從目前來看對蘇木非常有利。
腦筋轉(zhuǎn)得飛快,正在考慮當(dāng)中得失,好處不用多說,那款還沒完成全部開發(fā)的瀏覽器,一出現(xiàn)就會穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)同類產(chǎn)品中的首位,微軟就是有著如此恐怖的影響力。
壞處也顯而易見,可能在未來帶來巨大利益的專利和公司本身,都會被分掉一半利潤給微軟,蘇木是微軟股東,可終究只占據(jù)著一小部分股份。
他心想著如果不跟微軟合作,有沒有把握成為這個行業(yè)中的巨頭,目前來看確實有可能,但會多出不小的麻煩,傾向于跟微軟合作,但如何分配利益是重點,張嘴說出自己的報價:“百分之十公司股份,百分之二十專利所有權(quán),如果愿意接受,我們可以坐下來談?wù)劸唧w情況?!?
雙方并不都是非要合作不可,但合作無疑對雙方最有利,來硅谷之前比爾·蓋茨就跟微軟高管們商量好兩種方案,一種是直接收購,見蘇木直接拒絕,連談下去的意思都沒有,蓋茨果斷放棄繼續(xù)加價的想法,避免被他看出微軟對這款瀏覽器的重視程度。
另一種方案則是合作,以雙方互利的方式拿到瀏覽器,在此之前微軟還沒有出現(xiàn)過植入第三方軟件的先例,主要是因為實在太看好它的作用,蓋茨這才破例,嘗試收購部分股份。
接著對蘇木說:“百分之五十,外加三千萬美元現(xiàn)金?!?
“百分之二十,微軟需要支付給我八千萬美元現(xiàn)金。”蘇木也不清楚自己心理底線在哪,但微軟想用植入方式,就讓自己乖乖交出百分之五十股份,還有專利所有權(quán),這是絕對不可能的事。
對這款瀏覽器非常有信心,WCNC瀏覽器的成功已經(jīng)證明許多,而它無疑比那款簡陋的瀏覽器出色一大截,用上了全新的技術(shù),給蘇木底氣的是那些專利。
蓋茨笑了笑,詫異問蘇木說:“多了百分之十股份,價格就高出八千萬美元,難道在你看來這款程序價值八億美元?它還沒有真正投入使用,我們只能從公開的專利文件當(dāng)中猜測它的功能。
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