第123章 就她了!-《生在唐人街》
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代理商負責幫助企業打理生意,貨物的所有權屬于廠家,他們負責將產品批發給其他人,或者直接幫生產商賣出去,從中獲得報酬。
貨物生產出來之后,可能經過總代理,一級代理、二級代理……經銷商,分經銷商,之后才能到達顧客手中。
從這種商業模式中來看,除了生產商以外,總代理拿貨成本最低,一層層加價之后,經過好幾次剝削,最終賣給消費者。
沒拿到代理權,蘇木創辦的Penguin公司,如今也在從別的代理商手中拿貨。
在有底氣直接聯系總代理之前,還要經過其他一級代理公司剝削,每臺電腦加價幅度比出廠價高出四十到五十美元左右。
考慮到Penguin最近一個多月來的銷量,意味少賺大約二十多萬美元,所以他才迫不及待直接尋求IBM公司的代理權。
現在有了入場的資格,蘇木搖身一變,也站在總代理商的角度談生意。
不確定面前這位名叫瑪麗安妮的女士,會不會答應自己開出的條件,但確實有很大可能會答應,如同蘇木所說,這是市場上的最低價……
已經明確表示,即使不拿自己的錢,企鵝公司同樣可以籌集到足夠的資金。
換個角度去想,代理權都拿到了,賺錢的機會就擺在眼前,還用愁沒人出錢一起合作嗎?
瑪麗安妮自己都覺得不會。
覺得蘇木和以往遇到的生意人一樣精明,她明白想占多大便宜不太可能了,深吸口氣,迅速琢磨完之后告訴說:“給你一百三十萬美元,一百萬算是借給你的,而另外三十萬美元,屬于一次性付你們公司的授權費,我不可能答應在出廠價的基礎上加價。”
假如是李平安,多半一口就答應下來。
蘇木更加聰明一些,忽然隱隱約約覺得,這份代理權比自己想象中更加重要。
而且,面前這位拉丁裔女士多半很看好銷量前景,要不然無論如何,也不應該提出這樣的要求才對,竟然寧愿提高代理權使用費的價格,也要成為總代理。
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