第(1/3)頁 短短半天時(shí)間。 一整條街道上的七家編程培訓(xùn)班,有五家表示出從蘇木這里采購電腦的意向,另外兩家小型培訓(xùn)班,本就在用新款電腦,蘇木和李平安的“雙簧”毫無用武之地。 那五家當(dāng)中,有兩家從蘇木這里得知報(bào)價(jià)后,果斷付了一小筆訂金。 總共一百一十四臺(tái)電腦的采購權(quán),順利被交到蘇木手中,還有兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于猶豫狀態(tài),明天會(huì)給出答復(fù),估計(jì)打算貨比三家。 對(duì)此蘇木并不擔(dān)心,利潤(rùn)被他壓縮在八十美元以內(nèi),又不是成千上萬臺(tái)的大訂單,有實(shí)力的供貨商不會(huì)爭(zhēng)搶。 沒實(shí)力的那些供貨商,遇到生意送上門,多半要宰一刀,報(bào)價(jià)不會(huì)低,一般保證在百分之十左右的利潤(rùn),足足比蘇木所希望獲得的利潤(rùn)高出一倍。 私人電腦剛誕生不久,現(xiàn)在行情就那樣,銷售量長(zhǎng)期半死不活,為了保證利潤(rùn),零售商們只能提高電腦售價(jià),明知?dú)㈦u取卵也得干,要不然商店很可能虧損。 有人買就賺錢,沒人買就賺不到錢,蘇木想得很清楚,他擔(dān)任中間人角色,根本沒成本,能賺多少都是他的。 所以寧愿壓低價(jià)格大批量出貨,只要能夠保證足夠的利潤(rùn)就好,胃口不是很大,幾千美元利潤(rùn)足以填滿。 最先接觸的蓋文老板,被蘇木成功蒙騙后,接下來他和李平安都以銷售商身份,去跟其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人接觸,觸動(dòng)那些老板們的理由,翻來覆去其實(shí)就一種——“你的對(duì)手采購了新電腦”。 八十年代初期,無數(shù)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的年輕人或者中年人,跑來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最多的硅谷地區(qū)學(xué)習(xí)編程,各家培訓(xùn)班之間因此產(chǎn)生利益糾紛。 沒人愿意在“軍備競(jìng)賽”中落后,造成如此奇怪的局面倒也正常,只能說蘇木成功抓住了他們的需求,在心理上攻克了這些潛在顧客。 這是個(gè)高明的陽謀,即使現(xiàn)在他們知道蘇木已經(jīng)接觸了所有人,當(dāng)中一部分,同樣還是會(huì)選擇繼續(xù)采購,彼此都擔(dān)心對(duì)手更換電腦設(shè)備,使得自己培訓(xùn)班里的學(xué)生流失,跟二、三十年后網(wǎng)吧之間的競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)類似。 何況蘇木給出的報(bào)價(jià)確實(shí)低,沒人愿意跟錢過不去,因此他不擔(dān)心自己的小計(jì)謀被識(shí)破,周六這天用了一整個(gè)下午,使得這些編程培訓(xùn)班的電腦硬件大換代…… 此時(shí)此刻。 李平安一個(gè)人站在墻角望著夕陽發(fā)呆,突然有點(diǎn)想家。 第(1/3)頁