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    短短半天時(shí)間。

    一整條街道上的七家編程培訓(xùn)班，有五家表示出從蘇木這里采購電腦的意向，另外兩家小型培訓(xùn)班，本就在用新款電腦，蘇木和李平安的“雙簧”毫無用武之地。

    那五家當(dāng)中，有兩家從蘇木這里得知報(bào)價(jià)后，果斷付了一小筆訂金。

    總共一百一十四臺(tái)電腦的采購權(quán)，順利被交到蘇木手中，還有兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于猶豫狀態(tài)，明天會(huì)給出答復(fù)，估計(jì)打算貨比三家。

    對(duì)此蘇木并不擔(dān)心，利潤(rùn)被他壓縮在八十美元以內(nèi)，又不是成千上萬臺(tái)的大訂單，有實(shí)力的供貨商不會(huì)爭(zhēng)搶。

    沒實(shí)力的那些供貨商，遇到生意送上門，多半要宰一刀，報(bào)價(jià)不會(huì)低，一般保證在百分之十左右的利潤(rùn)，足足比蘇木所希望獲得的利潤(rùn)高出一倍。

    私人電腦剛誕生不久，現(xiàn)在行情就那樣，銷售量長(zhǎng)期半死不活，為了保證利潤(rùn)，零售商們只能提高電腦售價(jià)，明知?dú)㈦u取卵也得干，要不然商店很可能虧損。

    有人買就賺錢，沒人買就賺不到錢，蘇木想得很清楚，他擔(dān)任中間人角色，根本沒成本，能賺多少都是他的。

    所以寧愿壓低價(jià)格大批量出貨，只要能夠保證足夠的利潤(rùn)就好，胃口不是很大，幾千美元利潤(rùn)足以填滿。

    最先接觸的蓋文老板，被蘇木成功蒙騙后，接下來他和李平安都以銷售商身份，去跟其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人接觸，觸動(dòng)那些老板們的理由，翻來覆去其實(shí)就一種——“你的對(duì)手采購了新電腦”。

    八十年代初期，無數(shù)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的年輕人或者中年人，跑來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最多的硅谷地區(qū)學(xué)習(xí)編程，各家培訓(xùn)班之間因此產(chǎn)生利益糾紛。

    沒人愿意在“軍備競(jìng)賽”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能說蘇木成功抓住了他們的需求，在心理上攻克了這些潛在顧客。

    這是個(gè)高明的陽謀，即使現(xiàn)在他們知道蘇木已經(jīng)接觸了所有人，當(dāng)中一部分，同樣還是會(huì)選擇繼續(xù)采購，彼此都擔(dān)心對(duì)手更換電腦設(shè)備，使得自己培訓(xùn)班里的學(xué)生流失，跟二、三十年后網(wǎng)吧之間的競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)類似。

    何況蘇木給出的報(bào)價(jià)確實(shí)低，沒人愿意跟錢過不去，因此他不擔(dān)心自己的小計(jì)謀被識(shí)破，周六這天用了一整個(gè)下午，使得這些編程培訓(xùn)班的電腦硬件大換代……

    此時(shí)此刻。

    李平安一個(gè)人站在墻角望著夕陽發(fā)呆，突然有點(diǎn)想家。
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