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    第二天，雙方在會議室展開最終的談判。

    “亨瑞先生，4500美元一臺已經(jīng)是我的極限。這臺機器，我們耀世工業(yè)參與了絕大部分設(shè)計和改良。如果專利授權(quán)給你們使用，我相信能為你們的其它機械，提供一個不錯的方案?！?

    “而且100臺的訂單產(chǎn)值，至少是你們半年的產(chǎn)值，如此你們有了更多的資本擴大規(guī)模?！?

    吳光耀心黑的把價格直接報到4500美元，要知道在美帝采購可是7500美元一臺。

    當然，德國不比美帝，生產(chǎn)成本也遠低于美帝。

    亨瑞一聽吳光耀的報價，差點沒緩個氣來，這位莫非就是傳說中的先知。

    不然他怎么知道，自己心里的最低價位。

    不過所謂的最低價位，那是最終快要談不攏的時候，這伙人要上飛機的時候，才能亮出。

    現(xiàn)在才一開始談判，自己怎么可能認輸！

    亨瑞故作不淡定，然后起立略微激動的說道：“吳先生，你真是開玩笑，如果4500美元一臺，那么我們工廠就相當于免費送給你們。這當然不可能，我們工人也需要發(fā)工資，我們公司也需要盈利。至少5500美元一臺，這還是看在你們是大額訂單，和出了一部分技術(shù)的情況下?！?

    這操蛋的美商，到底坑了自己多少錢，此時吳光耀內(nèi)心蕩起了不平靜的波浪。

    鎮(zhèn)靜！

    “亨瑞先生，你說笑了，5500美元的價格，你們和美帝機械公司毫無優(yōu)勢可言，請問我為什么選擇你們呢？畢竟美帝機械公司的技術(shù)更成熟。這樣吧，我愿意做出讓步，4800美金。亨瑞先生，德國工業(yè)百廢待興，你們應(yīng)該拿出誠意，讓全世界的客戶看到你們的優(yōu)勢?！?

    兩人圍繞著價格唇槍舌戰(zhàn)，為了每臺50美元的價格，一共發(fā)起了陣地戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、心里戰(zhàn)等幾大戰(zhàn)役，

    最終以每臺4950美元的價格，價格談判成功。

    吳光耀心里暗自誹謗，美帝佬到底賺了自己多少錢啊，幸好第二次沒有選擇他們。

    接下來自然要圍繞著交貨時間，做進一步的談判。

    吳光耀的意見是，100臺自動拉鏈機分三批交付。

    第一次交付30臺機械，時間是在5個月后；第二次40臺機械，時間在9個月后；最后30臺機械，12個后交付剩下的30臺。

    為什么給伯克機械如此充沛的時間，吳光耀有自己的打算。

    吳光耀派遣了兩位工程師，準備長駐德國，前期需要驗證技術(shù)方面的問題。

    這就需要花費不少時間，所以吳光耀并沒有急著要貨。
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