第(1/3)頁

    程進(jìn)九繼續(xù)說道：“復(fù)合家具是家具廠出的，款式和尺寸沒得選，還不是實木的，價格也比自己訂做一套，要貴兩到三成。”

    別小看這兩到三成，再合上木材的材質(zhì)等等因素，里外里貴出的就更多了，是個人就會算帳，這就是木匠師傅能夠生存的空間。

    家具廠出的東西貴也是有原因的，目前的廠子大多是靠人工堆，效率沒起來，工廠的管理成本和工資成本過高，所以東西沒法不貴。這個管理成本包括管理人員過多，工資成本還要包括退休工人的醫(yī)療和退休工資等等。

    再加上今年的價格并軌，打亂了市場，種種原因累加在一起，就是這么個局面。

    “高師傅做的板材家具比家具廠的便宜二到三成，和實木家具持平還稍稍低一點，而且能訂制不同的款式和規(guī)格。”

    李遠(yuǎn)山聽懵了，“不就是比所有的都便宜，也不對，跟實木差不多的價。你說說看，到底厲害在哪兒。”

    程進(jìn)九嘆了口氣，“別說你不懂，其實我也不懂，我明白這里頭有學(xué)問，但我說不明白。”

    干完活洗手坐下休息的高重山正好聽到這一段，不由得笑了，“沒你想的那么復(fù)雜。”

    就是個用定價策略快速占領(lǐng)市場的行為，價格定的太高，讓大多數(shù)家庭望而卻步，那就失去了開發(fā)廚柜市場的意義。而且家具廠如果反應(yīng)過來，他們的效率再低也比高重山的小作坊高，到時候哪里還有高重山的生存空間。

    什么才是一個剛剛好的價格呢，讓客人覺得合理，讓家具廠覺得價格過低，介入沒有意義，讓木匠覺得自己去做不熟悉的事情，和以前賺的一樣多甚至略低，又何必浪費時間。

    這就是一個剛剛好的價格，并不是說，他是單純的低價。而是通過計算之后，讓各方都能如高重山所想按兵不動，然后讓他一個人靜悄悄吃一段時間獨食的價格。

    其實高重山想多了，就是家具廠想介入，也沒有競爭力，不單純是價格的問題，而是服務(wù)。這種需要安裝的東西，現(xiàn)在的家具廠根本不可能提供入戶安裝的服務(wù)，也不會提供訂制服務(wù)，光這一點就沒法和高重山比。
    第(1/3)頁