第十七章 存折-《重回小山村》
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小販來的很早,打算和高重山好好談談合作的事。沒想到高重山根本不順著他的話頭往下接,直接指著倉庫里擺著板凳和靠背椅以及沙發床報價。
“所有的凳子對外一律報價八塊,人家買的多,你適當便宜一點,七塊左右就能賣,在我這里拿貨,給你算五塊一個。沙發床報價四十五,四十就能賣,拿貨價三十。不過你不是獨家,我們自己有空也會出去賣,有別人來拿貨,也是這個價。”
“一手交錢一手交貨,要是賣不掉的,你第二天拿回來退給我,我一樣退錢。時間長了,可就不退了。”
高重山說完這些,就開始干活,其實昨天小販一來找他,他就發現了這是個好機會。
目前他們幾個人,人人能干活,竹編的手藝三叔一學就會,只要不太勞累,坐著的活,或是指點李遠山干,都不在話下。但能夠出去賣貨的,只有他一個,這就導致效率低下。
如果有人替他們銷貨,他才懶得出去賣東西,節約出來的時間,夠干不少活了。
可他太了解這些小販了,所謂的格局啊,圖長遠啊,有這種想法的人鳳毛麟角。大部分人只有眼前的利益,你一旦表現出一丁點的渴望,他們就能在石頭里榨出油來。反正說話不要成本,就盡管說唄,說到你答應為止。
所以高重山根本不跟他談,讓他以為自己軸才是最好的應對之策。拋出條件,便自己該干什么干什么,他說什么都當是配樂。
小販說到口干舌燥,發現實在打動不了高重山,只好試著跟他談條件,比如說獨家銷售啦,重新制定價格啦。
“價格高了賣不動,獨家更不可能,我們自己也要銷貨的。”高重山不打算改動任何一個條件。
他知道,這個時代誰有貨才是老大,這些小販手里的貨,都是有人從省城帶回來再轉包給他們的,中間的利潤極低。而且好賣不好賣的貨,都是搭配起來的,不能由著他們挑。
至于說為什么他們不自己出去打貨,這就是小縣城的生存法則了。如果有人沒有事先談好就自己出去搞批發,背后有靠山就碰一碰,沒有就等著人來收拾你吧。
甚至這個壟斷了小商品批發的人是誰,高重山都知道。還知道他現在的身家,至少是十萬起跳。
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