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    小販來的很早，打算和高重山好好談談合作的事。沒想到高重山根本不順著他的話頭往下接，直接指著倉庫里擺著板凳和靠背椅以及沙發床報價。

    “所有的凳子對外一律報價八塊，人家買的多，你適當便宜一點，七塊左右就能賣，在我這里拿貨，給你算五塊一個。沙發床報價四十五，四十就能賣，拿貨價三十。不過你不是獨家，我們自己有空也會出去賣，有別人來拿貨，也是這個價。”

    “一手交錢一手交貨，要是賣不掉的，你第二天拿回來退給我，我一樣退錢。時間長了，可就不退了。”

    高重山說完這些，就開始干活，其實昨天小販一來找他，他就發現了這是個好機會。

    目前他們幾個人，人人能干活，竹編的手藝三叔一學就會，只要不太勞累，坐著的活，或是指點李遠山干，都不在話下。但能夠出去賣貨的，只有他一個，這就導致效率低下。

    如果有人替他們銷貨，他才懶得出去賣東西，節約出來的時間，夠干不少活了。

    可他太了解這些小販了，所謂的格局啊，圖長遠啊，有這種想法的人鳳毛麟角。大部分人只有眼前的利益，你一旦表現出一丁點的渴望，他們就能在石頭里榨出油來。反正說話不要成本，就盡管說唄，說到你答應為止。

    所以高重山根本不跟他談，讓他以為自己軸才是最好的應對之策。拋出條件，便自己該干什么干什么，他說什么都當是配樂。

    小販說到口干舌燥，發現實在打動不了高重山，只好試著跟他談條件，比如說獨家銷售啦，重新制定價格啦。

    “價格高了賣不動，獨家更不可能，我們自己也要銷貨的。”高重山不打算改動任何一個條件。

    他知道，這個時代誰有貨才是老大，這些小販手里的貨，都是有人從省城帶回來再轉包給他們的，中間的利潤極低。而且好賣不好賣的貨，都是搭配起來的，不能由著他們挑。

    至于說為什么他們不自己出去打貨，這就是小縣城的生存法則了。如果有人沒有事先談好就自己出去搞批發，背后有靠山就碰一碰，沒有就等著人來收拾你吧。

    甚至這個壟斷了小商品批發的人是誰，高重山都知道。還知道他現在的身家，至少是十萬起跳。
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