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    沈盼問道：“什么要求？”

    駱千帆說：“取利。”

    沈盼困惑：“什么意思？”

    駱千帆解釋：“這個朋友其實是黃河的親戚，也是我的好朋友，他剛開了一家‘沙漠之舟廣告公司’，剛開起來，沒什么生意，想跟報社廣告部合作。”

    其實沙漠之舟的老板就是駱千帆。沙漠之舟的意思就是駱駝——他的外號。

    “他們要代理報社的廣告嗎？”沈盼問道。

    駱千帆搖頭：“不，至少現在還不想。他能做的是廣告創意、文案包裝。”

    沈盼說：“這是品牌商市場部的事情，他應該去找品牌商啊。報社廣告部能做的只是爭取發布權而已，沙漠之舟找錯方向了吧？”

    “我覺得也是。”駱千帆笑了笑，“我的理解是，他想借助報社的影響力，給他介紹一單生意。不介紹他就不幫忙。”

    沈盼委屈了面龐，夢幻的聲音詮釋著苦情：“這不是卡我們嗎？”

    駱千帆不客氣地說：“誰讓我們有求于他呢？不過，我們也可以利用他，甚至和他們開展合作。”

    “什么意思？”

    “你等等。”駱千帆走到吧臺，把報紙雜志的架子拖過來，隨便取下一份虹城晚報，翻開一個版的白酒形象廣告。

    那是虹城本地的一款酒。全彩畫面，只有一瓶酒，紅色酒瓶的下面寫著“醬香經典”四個字，再就是一些酒廠的介紹、經銷商的聯系方式等等。

    很平庸的廣告彩頁。

    “沈主任，這一版廣告多少錢？”

    沈盼看了看：“哦，這家公司簽的是半年打包的發布合同，總價120萬左右。”

    “你看到這款廣告，有購買的沖動嗎？”

    沈盼不好意思地笑了笑：“我都說了嘛，我們只是爭取發布權并提供版面，文案和廣告設計是品牌商市場部的事情。”

    駱千帆說：“如果沙漠之舟能夠提供精彩創意，報社作為沙漠之舟的合作方，爭搶發布權是不是更容易了？

    “舉個例子：我們為客戶提供了讓人過目不忘的精彩創意，這瓶酒的簽約合同能不能簽240萬。

    “如果文案做得好，宣傳收益大，他們有沒有可能把半年的合同變成一年，那不就480萬了嗎？

    “您最了解的，白酒的廣告，電視占據了絕大多數份額。如果我們再給他提供一個一套電視廣告創意，拍攝并聯系發布，是不是能掙到1000萬以上？

    “說到底，沙漠之舟想利用創意賺錢，而我覺得，報社也可以從他們身上掙更多的錢，這叫借雞下蛋。你覺得呢？”

    駱千帆這段話似是而非，但信息量很大，尤其幾個數字很容易沖昏沈盼的頭腦。

    這段話對沈盼有所啟發。在跟客戶談合作的時候，客戶經常向她要創意、要文案，她在交際上八面玲瓏、如魚得水，可是說起創意卻頭腦空空。
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