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    林有德問道：“我們這個平臺，走的是低價路線？”

    “對，最低價路線，以量取勝。”周宇杰說道：“現(xiàn)在的天貓、京東走的是高端路線，淘寶本身屬于中端，雖說淘寶目前犯了錯，但走同樣的路線也是行不通的，我們要想逆襲，就必須走不一樣的路線。

    團購是一種能夠降低價格的方法，還有一種就是從廠家直購，我們以最低的成本打通供應(yīng)鏈，讓用戶可以直接從廠家手中購物，只要我們的流量足夠，那么無數(shù)用戶家加起來，一樣可以給廠家?guī)碜銐虻牧浚瑤退麄償[脫各類經(jīng)銷商。”

    廠家是沒辦法直接將產(chǎn)品給消費者的，第一是因為信息的不透明，第二就是單個消費者的購買量太低了，因此只能求助于經(jīng)銷商，到了網(wǎng)購時代，就求助于網(wǎng)購平臺。

    “可是廠家能同意嗎？如果在我們平臺之上的價格非常低，那會影響他們在線下實體店以及淘寶京東上的銷量，這就是自絕于自身曾經(jīng)的渠道。”林有德皺眉說道：“據(jù)我所知，曾經(jīng)的淘寶京東都嘗試做這方面的改變，但最終都失敗了。”

    在0幾年，淘寶崛起的時候，因為通過網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比線下數(shù)層經(jīng)銷商的成本低得多，這在初期導(dǎo)致了網(wǎng)購價格方面非常的便宜，打破了線下經(jīng)銷商的利益。

    而這些人自然不會甘心，當這個力量聚集起來的時候，沒有哪一家品牌敢不重視，網(wǎng)絡(luò)再方便，也沒辦法普及所有人，如果得罪了線下，那么以后就只能通過網(wǎng)絡(luò)出售自己的產(chǎn)品，那還不是自己找死嗎？

    于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，網(wǎng)購平臺的價格大幅度提高，只比實體店稍微便宜一點，或者價格一樣，形成利益平衡，有些品牌還會專門推出網(wǎng)絡(luò)特供版產(chǎn)品，與線下形成兩類商品，避免了兩方渠道的價格沖突。

    而網(wǎng)購平臺，雖然在初期打的是革線下實體店的命，但一方面是沒什么廠家會答應(yīng)放棄線下只做線上，另一方面就是價格提高之后，自身的利潤會大幅度提高。

    淘寶還好一點，只是一個第三方平臺，而京東商城這樣的模式，先自己采購再出售給消費者，商品價格抬高后利潤就大的驚人，這也是阿里眼紅的原因，于是搞出來一個淘寶商城，也就是后來的天貓。

    于是，互聯(lián)網(wǎng)平臺曾經(jīng)的使命沒了，變成了一個利潤驚人的賺錢機器。

    周宇杰笑著說道：“誰說我要跟品牌商合作了，我拼多多上賣的，就不會是什么大牌子，追求性價比是拼多多存在的唯一目的，所謂的品牌溢價，給我都不要。”
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