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    星期一。上午。

    劉威在銷售部開完例會，離開叉車公司，到東洸商業大廈跟陸偉匯合，兩人坐地鐵到佳荷展覽中心定場地。

    展館就在地鐵口旁邊，出來就能見到，很方便。

    陸偉以為劉威對這里不熟，領著他往前走，一邊向劉威作介紹。

    “東洸國際會展中心是東洸市最大的展館，那些知名展會都在這里舉辦，佳荷展覽中心屬于新場子，上半年才落成啟用，目前展會很少，他們急需拉展會進來搞熱場子?！?

    “我們選擇佳荷展覽中心辦展會，一是可以拿到很便宜的租場地價格，倉租是辦展最大的一塊費用?！?

    “二來，十一是很搶手的檔期，老展館肯定被人提前訂走了，只有這里可能有空檔期給我們?！?

    劉威問：“我們非要選十一假期么？我看很多展會放在平時辦也很有人氣啊?！?

    陸偉道：“那些都是專業展，是給專業采購商來看的，我們這個是消費展，針對的是普通市民，如果不是假期，誰會上班時間跑來買車？人氣肯定要低很多?！?

    說話間，兩人走進了佳荷展覽中心。

    此時沒有舉辦展會，到處空空蕩蕩，很靜，偌大的場地只亮著零星的吊燈，顯得比較幽暗。

    遠處有兩個穿制服的清潔工拿著拖把不緊不慢地拖著地，還有幾個蹲在地上，拿三角鏟刮地上殘留的膠帶。

    展館的辦公區在二樓，亮著一排白晃晃的燈，旁邊有鐵樓梯可以上去。

    劉威和陸偉沿樓梯往上走，恰好有兩個人下來，雙方打個照面，擦肩而過。

    劉威注意到其中一個約三十歲，長國字臉，鷹鉤鼻，神情有點陰沉，低聲問陸偉：“剛才過去這人你認識么？”

    “認識，但沒交往。他叫段武，手里有個瓷磚展，規模有兩萬方?！?

    劉威前世時已經知道，一個展會，如果沒有注水，五千方可以打平手，一萬方可以小賺，做到兩萬方的展會，一次至少可以賺小幾十萬。

    這里說的沒有注水，是指所有的參展商都足額交錢買展位。

    但現實很多不是這樣。

    有些展會雖然看起來大，但很多展位是白送的，并沒有收錢，因為主辦方需要邀請一些大公司來撐起門面，這種展會實際賺不到錢，甚至有可能倒貼錢。

    這就是注水。

    但這種情況通常只發生在還沒火起來的展會。

    如果一個展會已經火了，有了品牌效應，企業都爭相參展，自然無需白送展位來換取人氣，它的賺錢的能力就是實打實的。

    到了二樓，兩人找到市場部辦公室，走進去，里面有五六張桌子，一個中年大姐正在飲水機旁裝水，聽見動靜，抬頭問道：“你們有什么事？”

    陸偉道：“我們是來訂場地的?！?

    “你們要辦展？”

    “是的?！?

    大姐的態度明顯熱情起來，轉頭道：“小吳，有客戶來訂場了?！?

    一個二十五六的姑娘聞聲抬頭，問：“你們訂幾時的場地？”

    陸偉道：“十月一號到三號。”

    陸偉對這方面熟悉，劉威沒經歷過，所以這些都由陸偉來談。

    “多大面積？”

    “你們的最小起訂面積是多少？”陸偉反問。
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