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    而這個團團購，承載了太多太多。

    她宋家投入了全部的三千萬原始資金。

    顧明俊第一期投入了五千萬，后面又投入了三個億！他的占股已經遠超宋家人。

    這么大一筆錢，對年輕的宋清如來說，能不感覺壓力山大嗎？

    顧明俊說道：“一個是精細化管理。團購網站，其實就是一個大型的零售網絡，我們的毛利是很微薄的，也就是俗話說的薄利多銷。這就要求我們一定要做到精細化管理。精打細算，用好每一分錢。”

    “我知道，我已經很節省了。”宋清如道，“辦公室里用的復印紙，我都要求他們雙面用，不能浪費，報廢的紙張，還可以拿來做其它用途，就連紙盒，我都叫后勤處的人賣廢品，收入也計入財務開支。”

    “那就很不錯了。”顧明俊笑道，“你果然是個當家小能手。”

    “還有什么需要注意的呢？”宋清如得到了夸獎，很是高興。

    “防止別人挖墻腳。這么多的團購網站，還有新網站在不停的開，大家都以為，這個行業好做，只要建個機房就能賺到錢。他們想得太簡單了！他們初業初期，肯定會從我們網站挖人的。”

    “哎，這事還真得重視起來！”宋清如道，“我們有兩個大區的經理，已經辭職了，我估計就是被人挖走了。”

    “這只是一個開始！偶爾幾個人的離開，這是正常的，無所謂。你要提防的是，整個大區、整個城市工作站的人，整體被人挖走。”

    宋清如道：“那就是滅頂之災！”

    “還有最重要的第三點，我之前跟你談過的，就是什么才是團團購的核心。我說的是騎手。因為騎手是直接和客戶接觸的。我們提供的大部分服務，都必須靠騎手來完成。我這么說的言外之意，也就是說，我們要把客戶的需求，擺到第一位。”

    “嗯嗯，我知道。我們的外賣送貨服務，已經外包了。我們專注做網站。”

    顧明俊不厭其煩的向她傳經授道：“美國的groupon是團購網站的始祖。groupon的經營理念，是商家第一，消費者第二。他們收取商家40%的毛利，也就是變相的提高了售價，這對消費家來說很不友好。我認為，我們做團購網站，要做到消費者第一，商家第二。”

    他打開水瓶，喝了一口水，繼續說道：“所以，我們必須把毛利率降低，把實惠留給消費者。當然這要有大量的消費者購買才能維持這個模式。高毛利的groupon可以雇麥肯錫投資銀行的人開高工資，用粗放式的管理快速增長。而我們不行。我們只能依靠自己。”

    宋清如道：“可是，我們是做網站的。消費者是我們的客戶，商戶也是我們的客戶啊！我覺得外國的groupon這么做，也是有道理的。我以為，在商戶和消費者之間，應該取得一個合理的利益平衡。而不應該偏向哪一方。”
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