第59章-《愛與他》
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“上個(gè)月,北京這邊的銷量,同比下降了8%左右,就因?yàn)槎湫碌膬r(jià)格戰(zhàn),我們的經(jīng)銷商少賣五六萬件。”
俞傾把銷售表折起來放電腦鍵盤上,“至于是不是銷售量真實(shí)少了這么多,我也不清楚。”
都是樂檬的大區(qū)經(jīng)理聯(lián)合經(jīng)銷商報(bào)上來的數(shù)據(jù),水分肯定有。
秦墨嶺問:“經(jīng)銷商又問公司要活動(dòng)支持了?”
“嗯。”俞傾去倒溫水,“說要跟朵新的卓華商貿(mào)對壘,這個(gè)月開始搞促銷,申請了二十萬的物料和贈(zèng)品支持?!?
“這個(gè)費(fèi)用,你打不打算批?”
“批啊。”
俞傾說了說要怎么批,“我只打算給北京這邊的經(jīng)銷商少量費(fèi)用支持,剩下的批給天津跟河北的經(jīng)銷商。肖以琳是京津冀大區(qū)經(jīng)理,她給卓華商貿(mào)那么多費(fèi)用支持,肯定是克扣了天津和河北兩個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的費(fèi)用?!?
秦墨嶺明白了,“你這是要來一個(gè)田忌賽馬的打法?”
“嗯。”俞傾喝口溫水,“反正我只要總銷量不變。怎么贏都一樣。”
秦墨嶺過來是要當(dāng)面問清,她中午給他發(fā)的那封郵件,是她困得不行時(shí)的胡言亂語,還是深思熟慮過的想法。
他跟她確認(rèn),“你真要舉辦樂檬群星演唱會(huì)?”
俞傾點(diǎn)頭,給他困惑的眼神答疑,“不是我一時(shí)心血來潮?!?
這幾天她睡不著時(shí)就一直想這個(gè)事情。
昨晚還又醞釀一番。
她核算過費(fèi)用,沒超她們廣告投入預(yù)算。
等手頭工作處理得差不多,她會(huì)著手做可行性方案,到時(shí)提請給董事會(huì)。
“這幾年我們的宣傳和廣告外包給冷文凝,她還是拿老套路給我們宣傳,一點(diǎn)心思都不舍得花,真正的廣告效應(yīng)有多少,我不知道?!?
樂檬自第一款產(chǎn)品上市,至今已經(jīng)二十年。
“我們的宣傳還是那幾種模式,給消費(fèi)者的感覺就是,我們是一個(gè)年邁沒有活力的產(chǎn)品。”
秦墨嶺沒反駁,他自己也會(huì)有這種感覺。
樂檬的名字,家喻戶曉,時(shí)間久了,他們總覺得它的飲料還是以前那個(gè)味,那幾個(gè)品種。
俞傾:“要是我們再不創(chuàng)新,再不跟上這一代年輕人的喜好,不管你承不承認(rèn),樂檬用不了幾年就要走下坡路?!?
“其實(shí),已經(jīng)在走下坡路,它頂峰時(shí),根本就不用畏懼任何競爭對手?!?
她看著秦墨嶺,“可現(xiàn)在呢?”
一個(gè)剛起來兩三年的朵新,她們就要時(shí)刻放在心上。
秦墨嶺讓她說說,關(guān)于群星演唱會(huì)的思路。
俞傾:“嘉賓的話,之前代言過我們樂檬產(chǎn)品的所有明星都請,然后請一部分實(shí)力歌手,再請一部分當(dāng)紅影星。這是第一屆演唱會(huì),以后每年都舉辦?!?
“每年都辦?”
“目前是這么打算的。做成一個(gè)品牌演唱會(huì)。”
秦墨嶺沒想到她野心這么大,“舉辦方式呢?”
俞傾:“跟衛(wèi)視合作,以直播形式。”
至于現(xiàn)場的門票,“一部分拿來銷售,其余的我拿來做激勵(lì)政策,給我們經(jīng)銷商和商戶?!?
完成銷量考核的經(jīng)銷商,給前排門票兩張。
每個(gè)區(qū)域銷售量前五十的商戶,贈(zèng)一張票。
“到時(shí)再跟電視臺談合作形式,如果收視率不錯(cuò),我們不僅打了廣告,還能賺點(diǎn)錢。如果收視一般,我們就當(dāng)是出了一個(gè)冠名廣告費(fèi)?!?
不管怎樣,總比冷文凝的宣傳效果好。
這幾年冷文凝只顧著薅羊毛,根本就不愿多花錢投入到團(tuán)隊(duì)提升上。
舉辦演唱會(huì),不管是熱度還是關(guān)注度,肯定比冠名廣告高。
關(guān)鍵一點(diǎn),她有得天獨(dú)厚的資源。
“我舅舅家的表哥,他自己有影視公司,旗下的藝人都炙手可熱。他的傳媒公司承接過不少大型演唱會(huì)和音樂會(huì),跟電視臺的關(guān)系都不錯(cuò)。我還能跟他談價(jià)?!?
秦墨嶺知道她表哥,資源確實(shí)不錯(cuò),但問題是,他沒忍住,給她潑冷水,“你跟你表哥,有聯(lián)系嗎?”
俞傾:“……也算有過聯(lián)系。上次我在夢里夢到他了。”
夢到哄了表哥的錢買卡通美少女換裝貼紙,貼得語文書上到處都是,擋住了課文內(nèi)容。
還夢到了上海的弄堂。
那時(shí)表哥會(huì)帶她去那里玩。
自從外公外婆離開,他們再也沒聯(lián)系過。
當(dāng)初外公身體不好,要提前卸任董事局主席一職,大舅家和二舅家為了集團(tuán)的控制權(quán),反目。
期間,血雨腥風(fēng)。
親情最后一塊遮羞布被無情揭去,只剩赤裸的利益。
還好,不管是大舅還是二舅,都沒讓她為難,因?yàn)樗掷镉泄镜墓蓹?quán),她站隊(duì)誰,誰就贏了。
他們沒找她,是對她最后的仁慈吧。
后來,外公和外婆都走了。
集團(tuán)的控制權(quán)塵埃落定后,這個(gè)家也散了。
兩年來,她再也沒回過上海。跟舅舅還有表哥也沒有任何聯(lián)系。
聯(lián)系了也不知道要說什么。
那個(gè)家,終究支離破碎,再也回不去。
“等我想想,我要怎么跟我表哥聯(lián)系?!?
秦墨嶺建議她,“先把冷文凝這事解決再說,不然你不管有什么想法,她也不會(huì)讓你輕易實(shí)現(xiàn)?!?
到時(shí),說不定還會(huì)暗中使絆子。
畢竟冷文凝除了有文凝策劃公司,還有公關(guān)公司,掌握了不少媒體資源。
說到冷文凝,秦墨嶺問俞傾,“龐林斌和厲阿姨回國了,你知不知道?”
俞傾抬眸,沒吱聲。
她沒跟母親聯(lián)系,而母親更不會(huì)告知她的行程。曾經(jīng)她們在景區(qū)山下遇到,母親都沒想過要跟她同行。
秦墨嶺從她表情便知,沒再多言。
他轉(zhuǎn)發(fā)了一條消息給她。
“這是冷文凝發(fā)給我的,我找人核實(shí)過,航班信息無誤?!?
龐林斌今天中午的航班到了上海,他跟俞傾媽媽一塊回來的。
明天下午,龐林斌的航班飛北京,但沒有俞傾媽媽的航班信息,她留在上海,不過來。
“我再幫你打聽一下,龐林斌到北京后的行程安排。”
“不用了?!庇醿A把筆記本拿到辦公桌上。
秦墨嶺盯著她看,她被冷文凝這樣威脅,他于心不忍,“這件事,我來,你別插手了行不行?面不面子,沒那么重要。你不想跟冷文凝合作,行,我用我的方式處理?!?
俞傾不同意,“不用,我知道該怎么辦。”
她讓他幫個(gè)忙,“你現(xiàn)在就去冷文凝那一趟,你到了后跟我說一聲,我給你打電話,你打開外音?!?
她又叮囑他,“你到時(shí)把聲音開到最大,保證讓冷文凝聽到我說什么就行。”
秦墨嶺以為她想通了,要妥協(xié),借著他這個(gè)臺階跟冷文凝談接來下的續(xù)約細(xì)節(jié)。
他沒多問,讓秘書安排車。
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