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    對于任何談判來說，給對方想要的東西是最簡單的成功技巧。

    這并不意味著投降，而是尋找雙方利益點上的平衡。

    如果這次微軟的領頭人是比爾·蓋茨，馬丁會跟他分享自己珍藏的披頭士黑膠唱片，然后一邊品著拉菲的苦艾酒一邊大談臉書的未來戰略和光明前景。

    沒錯，拉菲酒莊除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜歡苦艾酒的口感而已。

    這次和臉書談判的領頭人是微軟風險投資部的一名副主管。

    對于這種打工人，馬丁壓根沒出面，只是讓臉書的企劃部出了一份能夠讓副主管回去跟上司交差的PPT。

    臉書驚人的市場擴張速度和充滿想象力的市場策略已經足夠說明問題了，只要在這份PPT上展現出能夠超越MYSPACE的實際操作性，這次融資就不會流產。

    一個部門主管可決定不了高達兩億美金的投資項目，那是董事會的活兒。

    果然，在提交PPT三天之后，微軟董事會的一位資深執行董事帶著律師團，從西雅圖飛到了臉書總部所在的加利福尼亞。

    馬丁讓扎克伯格去陪微軟的董事打打高爾夫，自己帶著普麗婭還有臉書的法務部門和微軟的律師團展開了關于融資合同的談判。

    具體情境請參考《慶余年》的網劇第二十五集，那段南慶和北齊之間的談判雖然在肢體語言上略顯浮夸，可基本的談判邏輯和施壓手段都是正常談判經常使用的。

    沒過兩天，這次融資的細節問題基本上談攏了，唯一剩下的就是臉書估值這個核心問題。

    說實話，馬丁為之前那些被扎克伯格開除的耶魯前輩有些冤得慌。

    雖然哈佛和耶魯一直互相看不起，可畢竟同屬美國甚至是世界四大法學院，耶魯出身的律師在專業知識和談判經驗上并沒有什么問題。

    不然馬丁也不至于短短兩天就搞定了長達一百七十多頁的融資協議，那都是之前耶魯的律師們和微軟風險投資部副主管一致定下的內容，雙方并沒有什么太大的分歧。

    說白了，馬丁這次順手摘了桃子。

    至于臉書估值的核心問題，馬丁非常干脆地直接提出了對賭。

    還請各位不要看到對賭協議就開始皺眉頭，覺得太過爛俗了。

    自從人類有商品交易開始，對賭就是交易和談判中最有效的手段，比如金融市場里占比最大的期貨交易，就是對賭協議最直接和最廣泛的實際例子。

    在遇到類似公司估值這類比較難達成一致的情況，全世界金融和商業的相關課程都會告訴你，對賭是最好也最簡單直接的解決手段。

    唯一要注意的，就是創始人對于自己公司未來的信心。

    之前臉書的律師不是沒考慮過對賭，可是他們沒有辦法獲得扎克伯格對馬丁那樣的無條件信任。

    畢竟從互助會成立之后，馬丁每年都會給成員們提供全球經濟政治方面的宏觀分析預測，到現在一次失誤都沒有。

    請注意，是一次都沒有！

    有誰能在不重生的前提下做到這一點呢？

    這么看來耶魯的律師輸得也不冤，畢竟面對的對手是這個世界的bug！

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    在提出對賭協議的第三天，馬丁穿著一身英國皇室御用品牌史萊辛格的高爾夫運動裝出現在球場上。
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