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    陸鳴有條不紊的說：“從投資者的角度來講，風險投資很多是需要退出的，但是人才是永遠不需要退出的投資，我要找的就是具有偉大格局的堅定實踐者。”

    黃爭頗感訝異，對于陸鳴這個人，他是從“安天大戰”這一資本市場的新聞第一次知曉的，是安氏集團口中只會在資本市場興風作浪的“強盜”、“豺狼”，引入這樣的資本，到底是天使投資人還是魔鬼投資人，黃總沒想到自己會被天盛資本盯上，內心還是有點虛的。

    你對面站著的是“豺狼”、“強盜”能不虛嘛。

    “陸總可能會失望，現在大家普遍覺得電商史書已經書寫完畢，您怎么就如此篤定拼哆哆能改變如今的電商格局？”黃爭如是說道。

    “若真的已經書寫完畢，黃總有為何還要‘執筆’寫下去？”陸鳴微笑反問了一句，然后繼續道：“我總結了一些該領域的底層變量。首先是通過手機在各大場景下進行消費已經成為國內消費者廣泛的消費行為，對于線上消費而言，這一點更為突出。”

    陸鳴接著補充道：“其次，移動支付的進一步普及以及遍布全國的物流基礎設施讓手機消費這件事變得越來越便捷。再一個，國內廣大小微企業期待能夠與大量消費者建立直接聯系，以去掉更多的中間環節，實現降本增效。”

    黃爭不由自主的點了點頭，發現陸鳴的思路和他居然不謀而合，這讓他在內心感到頗為驚訝。

    陸鳴又說道：“我認為，拼哆哆并不是一個傳統的電商企業，也許保持一種非傳統性質，才能把握住底層的變量并轉化為企業發展的驅動力，由此建立‘新電商’形態才能從京棟阿里吃到嘴里叼一塊大肉出來。”

    “以京棟、阿里為代表的成熟電商，用戶數量大概在6個億左右，如果放置在全國14億人口總基數下，意味著還有超過一半的用戶尚未被成熟電商納入勢力范圍，所以我認為電商的史書還遠沒有到寫完的時候，想必黃總也是這么認為并且執筆的吧。”

    聽到這話的黃爭隱隱的感覺似乎找到知音了，知音難覓啊。

    現在出去跟別人說想要和京棟、阿里板板手腕別人會覺得你是癡人說夢，電商發展到今天早已經形成“八二定律”馬太效應，已經是強者恒強的格局了。

    接下來的交流，黃爭愈發的提神了，只見他說道：“我的進擊之路的設想是走‘農村包圍城市’路線，這個路線在通訊巨頭鏵為身上得到了實踐，在通信領域可以，難道在電商領域就不可以？我的核心戰略就是五環以內的人理解不了的。”

    陸鳴順著思路完美銜接道：“當阿里和京棟逐漸轉型精品化路線的時候，拼哆哆將消費重點全部放到三四線城市+縣城鄉鎮。”

    黃爭聞言頓時振奮的連連點頭道：“不錯，正如陸總您方才說的，還有超過一半用戶尚未被成熟電商納入勢力范圍，而對于這一龐大群體的空白用戶畫像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年齡偏大、文化程度不高，很少接觸網絡；要么是二三線以及四五線城市用戶，雖然年輕人數量很多，但受到收入限制，在網購上屬于謹慎型消費群體。”

    陸鳴微笑的說道：“或許在不久的簡歷啊，我們會看到一個非常有趣的現象，當在一二線城市打拼的青年使用掏寶天錨京棟惟品會等app買買買的時候，遠在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼哆哆。”
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