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    “因為樂天體量夠大，數(shù)據(jù)容量能夠滿足你的需求。”蕭杰說，“市場上比它體量稍大一些的公司市盈率都破了140，而它才20多，兩者差了近7倍，即便按行業(yè)慣用的市銷率來給樂天估值，別的租房網(wǎng)市銷率是7,    樂天是4.9，也是低估了。”

    蕭杰告訴關(guān)莎，金權(quán)對樂天租房網(wǎng)進(jìn)行過詳細(xì)的盡調(diào)。

    “樂天對于中介機(jī)構(gòu)和租房群體的兩端把控性都比較強。”蕭杰說，“比如在房源真實性這塊，它就做的很好，在各大投訴平臺上消費者對樂天的投訴比較少。”

    “什么類型的投訴？”關(guān)莎好奇。

    “比如惡意扣除保證金，假房源,    或者假的中介信息等等,    總之這塊樂天的投訴量只相當(dāng)于同行的三分之一。”

    ……

    “樂天兩端的把控性強,    是因為他有一套acn合作網(wǎng)絡(luò)。”蔣一帆對蕭杰說。

    acn合作網(wǎng)絡(luò)（agent    cooperate    network，經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)），是指在遵守房源信息充分共享等規(guī)則的前提下，同品牌或跨品牌經(jīng)紀(jì)人之間以不同的角色共同參與到一筆交易，成交后按照各個角色的分傭比例進(jìn)行傭金分成的一種合作模式，是共生經(jīng)濟(jì)在居住服務(wù)領(lǐng)域的首個落地模式。

    acn合作網(wǎng)絡(luò)的核心在于把整個服務(wù)鏈條細(xì)化，然后根據(jù)經(jīng)紀(jì)人在各個環(huán)節(jié)的貢獻(xiàn)率進(jìn)行分配傭金。

    比如在一單交易中，有“房源錄入人”、“房源維護(hù)人”、“委托備件人”、“房源鑰匙人”、“房源實勘人”、“客源轉(zhuǎn)介紹”和“客源成交人”等角色，合作網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)紀(jì)人可以通過任一個環(huán)節(jié)的貢獻(xiàn)獲得最終收益。

    毫無疑問，acn的誕生提高了經(jīng)紀(jì)人合作效率，把包括房源信息、成交信息、房價、活動量、每個業(yè)主的動態(tài)等內(nèi)部信息與外界共享，讓買家和賣家能夠在透明的數(shù)據(jù)比對后，做出決策。

    “acn類似美國的mls，也就是multi    listing    system。”蔣一帆對蕭杰說，“美國有一家叫zillow房地產(chǎn)中介平臺公司，它的mls系統(tǒng)這兩年很受資本認(rèn)可,    股價在一年內(nèi)漲幅達(dá)到254.99%。”

    “嗯。”蕭杰點點頭，“除了acn,    樂天相比于鼎暉的愛信，還有什么別的優(yōu)勢么？”

    “愛信收入中的94%均是在線營銷服務(wù)收入，交易服務(wù)產(chǎn)生的傭金收入僅為6%，樂天則不同，它的營收組成均是由新房、二手房和其他交易產(chǎn)生的傭金抽成。”蔣一帆回答。

    “所以愛信是靠廣告業(yè)務(wù)來支撐的？”蕭杰問。

    “對的蕭總。”蔣一帆說，“目前來看，純靠廣告業(yè)務(wù)支撐一個長期地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開放平臺，這個在發(fā)達(dá)國家還沒跑通過，所以愛信的業(yè)務(wù)邏輯在未來有待證實。”
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