起先任天行對關鴻偉的話百思不得其解，哪有做父親不希望子女成功的？

    但他轉念一想，猜測關鴻偉這么做，應該只是不希望關莎在美妝領域成功罷了。

    關鴻地產如此龐大的家業，若是缺了繼承人，關家損失可就大了。

    “關總，不管怎么說，我覺得關莎是一心想把產品做好的，她的口紅用的都是最好的材料。”

    任天行在關鴻偉面前開始贊美起關莎來，他還直接下了一個結論，“研究到現在，我認為無論是直播帶貨還是美妝護膚，能成功的全都是因為貨好。

    這段時間我看了很多直播，各種質地很一般的產品被主播吹得天花亂墜，比如有個什么‘拯救女性大姨媽神器’，主播說它有一種叫eefit的技術，可以把高能光打入人體，解決痛經問題，但我上網一查，這個eefit技術含金量非常低，用“光量子”照射一下就能夠提高煤炭的熱含量似乎有違科學常識，于是我仔細讀了關于這項技術的檢測報告內容，兩次送檢煤炭的組分差別才是造成熱含量鑒定結果差別的核心原因，與什么光量子照射沒多大關系，其實連專利者自己都覺得這個專利含金量低，最后也懶得續繳專利費了，那個所謂的神器其實就是個500多塊的暖寶寶。”

    “后來呢？”關鴻偉問。

    “后來這所謂的‘神器’果然面臨各種客訴，有些主播都快被封殺了，所以……”任天行說到這里特意微笑著看了倪蝶一眼，“如果貨不好，我想就算倪小姐你口才再好，再有感染力，也不可能成為頂流，但你的直播間好評率一向很高，就證明倪小姐你的選品團隊很認真負責。”

    任天行這句話夸得倪蝶內心那叫一個舒坦，她原先還對這個年級輕輕的小伙子好感不強，現在真是越看他臉上的肥肉就越覺得可愛。

    倪蝶欣賞任天行的同時當然不忘趁熱打鐵，她馬上說道，“是的，我直播間沒有假貨，因為我知道如果我靠賣假貨賺錢，賺人氣，最后我肯定會生于流量，敗給信任，失去客戶信任，我的職業生涯也就結束了。”

    關鴻偉聽后連連點頭，一旁沉默了許久的蕭杰開口道，“關總，像倪小姐這樣的頭部主播，不僅貨好，議價能力還很強，她往往能在商家那里要到最低的折扣，這是中小主播比不了的。”

    “對，我去直播基地訪談的時候，有些小主播跟我說他們選品都盡量避開倪蝶。”任天行附和起蕭杰來，“他們跟我說如果一個產品在倪蝶直播間播過兩次以上，他們就不會再播了，就算播，也要間隔長一些的時間。”

    倪蝶聞言笑著瞥了一眼任天行，此時的她覺得任天行不僅臉上的肥肉可愛，全身的肥肉也都挺可愛的。

    稻香園的服務員把茶點一下子全上齊了，于是大家開始陸續吃了起來。

    而接下去的話題，任天行就暫時插不上嘴了，因為主要是倪蝶向關鴻偉介紹她自己是如何搞品牌直播運營的。

    倪蝶說：

    “我們直播界其實只有兩種主播，一是頭部主播，二是其他主播，二八法則，20%的主播可以賺走80%的收益。”

    “我的直播間其實核心優勢不在我倪蝶多能帶貨，而是我們整個團隊的選品能力，一個產品想在我直播間展視得過三關，第一是通過我們招商和質檢團隊初篩，二是我們的核心團隊進行產品體驗及試用，最后是由我本人以及我的助理試用。”

    “之前關小姐的口紅沒那么好用，我就給她提意見，她改完后肯定更好賣，我倪蝶有這個能力給她提意見，是因為我天天面對消費者，我比她更懂消費者。”

    倪蝶還說，現在決定直播間能力上線的其實是供應鏈。

    “我們這行始于我們帶貨主播，但最終肯定終于供應鏈，現在消費者需求多樣化，很多產品都需要反向定制，這對于供應鏈要求很高，尤其我們直播間還非常容易產生各種爆款，一下子就幾萬幾十萬的單，這對工廠生產能力、庫存水平還有物流各個環節要求都高。”