起先任天行對關(guān)鴻偉的話百思不得其解，哪有做父親不希望子女成功的？

    但他轉(zhuǎn)念一想，猜測關(guān)鴻偉這么做，應(yīng)該只是不希望關(guān)莎在美妝領(lǐng)域成功罷了。

    關(guān)鴻地產(chǎn)如此龐大的家業(yè)，若是缺了繼承人，關(guān)家損失可就大了。

    “關(guān)總，不管怎么說，我覺得關(guān)莎是一心想把產(chǎn)品做好的，她的口紅用的都是最好的材料。”

    任天行在關(guān)鴻偉面前開始贊美起關(guān)莎來，他還直接下了一個結(jié)論，“研究到現(xiàn)在，我認(rèn)為無論是直播帶貨還是美妝護(hù)膚，能成功的全都是因?yàn)樨浐谩?

    這段時間我看了很多直播，各種質(zhì)地很一般的產(chǎn)品被主播吹得天花亂墜，比如有個什么‘拯救女性大姨媽神器’，主播說它有一種叫eefit的技術(shù)，可以把高能光打入人體，解決痛經(jīng)問題，但我上網(wǎng)一查，這個eefit技術(shù)含金量非常低，用“光量子”照射一下就能夠提高煤炭的熱含量似乎有違科學(xué)常識，于是我仔細(xì)讀了關(guān)于這項(xiàng)技術(shù)的檢測報告內(nèi)容，兩次送檢煤炭的組分差別才是造成熱含量鑒定結(jié)果差別的核心原因，與什么光量子照射沒多大關(guān)系，其實(shí)連專利者自己都覺得這個專利含金量低，最后也懶得續(xù)繳專利費(fèi)了，那個所謂的神器其實(shí)就是個500多塊的暖寶寶。”

    “后來呢？”關(guān)鴻偉問。

    “后來這所謂的‘神器’果然面臨各種客訴，有些主播都快被封殺了，所以……”任天行說到這里特意微笑著看了倪蝶一眼，“如果貨不好，我想就算倪小姐你口才再好，再有感染力，也不可能成為頂流，但你的直播間好評率一向很高，就證明倪小姐你的選品團(tuán)隊(duì)很認(rèn)真負(fù)責(zé)。”

    任天行這句話夸得倪蝶內(nèi)心那叫一個舒坦，她原先還對這個年級輕輕的小伙子好感不強(qiáng)，現(xiàn)在真是越看他臉上的肥肉就越覺得可愛。

    倪蝶欣賞任天行的同時當(dāng)然不忘趁熱打鐵，她馬上說道，“是的，我直播間沒有假貨，因?yàn)槲抑廊绻铱抠u假貨賺錢，賺人氣，最后我肯定會生于流量，敗給信任，失去客戶信任，我的職業(yè)生涯也就結(jié)束了。”

    關(guān)鴻偉聽后連連點(diǎn)頭，一旁沉默了許久的蕭杰開口道，“關(guān)總，像倪小姐這樣的頭部主播，不僅貨好，議價能力還很強(qiáng)，她往往能在商家那里要到最低的折扣，這是中小主播比不了的。”

    “對，我去直播基地訪談的時候，有些小主播跟我說他們選品都盡量避開倪蝶。”任天行附和起蕭杰來，“他們跟我說如果一個產(chǎn)品在倪蝶直播間播過兩次以上，他們就不會再播了，就算播，也要間隔長一些的時間。”

    倪蝶聞言笑著瞥了一眼任天行，此時的她覺得任天行不僅臉上的肥肉可愛，全身的肥肉也都挺可愛的。

    稻香園的服務(wù)員把茶點(diǎn)一下子全上齊了，于是大家開始陸續(xù)吃了起來。

    而接下去的話題，任天行就暫時插不上嘴了，因?yàn)橹饕悄叩蜿P(guān)鴻偉介紹她自己是如何搞品牌直播運(yùn)營的。

    倪蝶說：

    “我們直播界其實(shí)只有兩種主播，一是頭部主播，二是其他主播，二八法則，20%的主播可以賺走80%的收益。”

    “我的直播間其實(shí)核心優(yōu)勢不在我倪蝶多能帶貨，而是我們整個團(tuán)隊(duì)的選品能力，一個產(chǎn)品想在我直播間展視得過三關(guān)，第一是通過我們招商和質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)初篩，二是我們的核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)及試用，最后是由我本人以及我的助理試用。”

    “之前關(guān)小姐的口紅沒那么好用，我就給她提意見，她改完后肯定更好賣，我倪蝶有這個能力給她提意見，是因?yàn)槲姨焯烀鎸οM(fèi)者，我比她更懂消費(fèi)者。”

    倪蝶還說，現(xiàn)在決定直播間能力上線的其實(shí)是供應(yīng)鏈。

    “我們這行始于我們帶貨主播，但最終肯定終于供應(yīng)鏈，現(xiàn)在消費(fèi)者需求多樣化，很多產(chǎn)品都需要反向定制，這對于供應(yīng)鏈要求很高，尤其我們直播間還非常容易產(chǎn)生各種爆款，一下子就幾萬幾十萬的單，這對工廠生產(chǎn)能力、庫存水平還有物流各個環(huán)節(jié)要求都高。”