第(1/3)頁

    關(guān)莎原本對(duì)自己品牌口紅的定價(jià)是128元，無論是她依照傳統(tǒng)廣告渠道自銷，還是通過雙胞胎姐妹直播銷售，價(jià)格都是128元。

    關(guān)莎之前對(duì)于找倪蝶團(tuán)隊(duì)合作所計(jì)算出來的所有額外成本，也全是基于128元這個(gè)價(jià)格得出的。

    但電話里倪蝶團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴關(guān)莎，口紅按照倪蝶要求改良好后，若想在倪蝶的直播間播出，需要給予客戶很多優(yōu)惠，這些優(yōu)惠不限于各種贈(zèng)品，價(jià)格不僅必須是全網(wǎng)最低價(jià)，還得是未來三年最低價(jià)。

    贈(zèng)品關(guān)莎自然給不出，因?yàn)樗摹吧省逼放破煜履壳斑€沒有其他產(chǎn)品。

    至于全網(wǎng)最低價(jià)，倪蝶團(tuán)隊(duì)給出的報(bào)價(jià)是：48元。

    “你這是新產(chǎn)品，新品牌，新公司，消費(fèi)者接受都需要一個(gè)很長的過程，如果你價(jià)格不夠低，一開始很難賣出去的。”業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)關(guān)莎說。

    聽到這里，關(guān)莎終于知道云夏白直播間里原本299元的護(hù)膚套裝結(jié)果169元就賣出去，還附贈(zèng)一堆沐浴露洗發(fā)水防曬霜的模式是怎么來的了。

    “可以了，其實(shí)如果不是咱們幫你看了產(chǎn)品，你這口紅30塊都很難賣出去。”業(yè)務(wù)經(jīng)理說。

    關(guān)莎聽后差點(diǎn)沒把桌上的瓷碗砸爛！

    128元一支的口紅，只是因?yàn)檎伊四叩?，價(jià)格就平白無故被砍成了48元，這是什么銷售模式？這種銷售模式跟屠宰商家有什么區(qū)別？

    最關(guān)鍵是，關(guān)莎認(rèn)為一個(gè)自己用心打磨的產(chǎn)品，隨隨便便就降價(jià)超過50%，這只是在賣貨，根本不是在做一個(gè)品牌！

    所以她還有跟倪蝶團(tuán)隊(duì)合作的必要么？

    自然沒了！

    關(guān)莎電話溝通的全過程，蕭杰、蔣一帆與杜晶全聽見了。

    “瘋了吧！賣48塊我們還找她干嘛？我們自己賣不行么？給她60萬坑位費(fèi)就為了賣48塊？”杜晶義憤填膺，替關(guān)莎打抱不平。

    “嗯，所以不合作了。”關(guān)莎說。

    此時(shí)服務(wù)生把燒臘拼盤端上了桌，蔣一帆趕忙問關(guān)莎，“要不來點(diǎn)叉燒？你以前很愛吃的。”

    “哎……”關(guān)莎邊嘆氣邊夾了一塊，心想倪蝶團(tuán)隊(duì)這態(tài)度，不是逼著自己去當(dāng)主播么自吹自銷么？這么高的坑位費(fèi)和傭金提成，如果價(jià)格不定高點(diǎn)壓根沒法賺錢。

    蕭杰倒是非常安靜地邊吃點(diǎn)心邊喝著茶，他知道此時(shí)的關(guān)莎需要一個(gè)人短暫的靜靜。

    關(guān)莎在蕭杰看來，就是一個(gè)急于通過一件事來證明自己能力的富二代，這樣的富二代往往天不怕地不怕，有理想有激情，還有失敗之后隨時(shí)都能重新開始的資本，所以他對(duì)關(guān)莎并不擔(dān)心。

    蕭杰反倒覺得，像關(guān)莎這么漂亮的女孩子，沒有在夜店荒廢自己，沒有沉迷于購物和戀愛，沒有畢業(yè)后不找工作還到處旅游揮霍錢財(cái)，已經(jīng)十分挺難得了。

    至少眼前這個(gè)女孩的思想是積極向上的，創(chuàng)業(yè)的初心也是單純美好的，她想做出好的產(chǎn)品，她想打造一個(gè)能夠運(yùn)營和維系口碑與品牌的好公司，她想的，應(yīng)該不僅僅是賺錢。
    第(1/3)頁