第(2/3)頁

    關莎眨了眨眼，“葉桃渡專場？”

    “對，昨天晚上的坑位被葉桃渡買斷了，這周三天都被葉桃渡買了不少，目前坑位只剩今晚還有一個。”

    葉桃渡原先不是只跟倪蝶這樣的超級頭部主播合作的么？

    怎么現在也找到雙胞胎姐妹了？

    關莎不禁咬了咬下嘴唇，些許挫敗感隱隱襲來。

    她原先并不覺得葉桃渡這樣的國產品牌有多遙不可及，但如今真要拿自己的產品跟人家PK了，卻無法像人家一樣豪氣地買斷整晚坑位。

    “我們的合作是坑位費加傭金模式您應該都懂吧？坑位費8萬，傭金20%。”選品經理說，由于之前他看過關莎的貨，故這次就直奔主題了。

    “是利潤的20%么？”

    選品經理聽關莎這么問，神情突然變得有些復雜，似乎覺得關莎也太外行了，于是耐著性子道，“不是，是價格的20%，產品價格的20%，這是行業慣例，您問哪家主播都一樣。”

    關莎不禁與杜晶和任天行都對視了一眼，她從沒想過找一個主播帶貨給傭金居然這么高，直接砍了商品20%的毛利！

    這不等于吃人么？

    如果有商家想選直播帶貨這樣的營銷方式，商品本身毛利得至少超過20%才可能不虧本。

    選品經理說的傭金比例任天行并不意外，放眼整棟大樓，絕大部分代售貨物均為智商稅產品，這樣的實際調研完全符合他任天行的理論研究。

    關莎心想好險自己賣的是口紅，毛利足夠高，還有羊毛給這些主播薅。

    莎皇口紅的成本每支10元，售價每支128元，口紅每賣掉一支，關莎支付雙胞胎姐妹的傭金就是128元乘以20%，即25.6元。

    從售價里減掉傭金和成本，關莎每支口紅還能賺92.4元，似乎還不錯，畢竟關莎原來只是想處理掉這批貨，平本就行，能賺更好。

    那么目前剩下的問題只有一個，就是那價格高昂的坑位費。

    于是關莎客客氣氣地跟選品經理道，“是這樣的，由于我馬上還要備一批新貨，現在手頭有些緊，所以這個坑位費……可不可以再少一點？”

    “不能再少了。”對方一口回絕，“我們家直播間每晚粉絲都幾十萬的，賣您這3000支口紅絕對沒問題，您想想，貨一賣出去，去掉傭金，回款就有多少？”

    “呃……”關莎立刻掰著手指開始心算。

    “我給您算吧！”選品經理說著就掏出計算器劈里啪啦地按著，“您看……”

    關莎隨即從計算機顯示器里看到了277200這串數字。

    “去掉傭金你還可以賺27萬多，即使減掉8萬坑位費，您還有19萬，一晚上19萬可以了！您要是選別人，搞不好就賣出去幾支！”

    “你們真能保證全部賣出去？”關莎將信將疑。

    “保證。”選品經理的臉上沒有一絲波瀾。

    最后，關莎左思右想了很久，終于下定決心與雙胞胎姐妹簽署《合作協議》。
    第(2/3)頁