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    “你們是每天都得播么？”

    “什么時候播？一次播多久？”

    “你有自己的團隊么？”

    “怎么收費？”

    在隨后的五六分鐘里，任天行諸如此類的問題一個接著一個，不過這些問題也讓關莎和杜晶大致了解了直播行業的殘酷現狀。

    不管你是誰，只要有直播賬號就可以往外播，行業進入門檻基本為零，如果你有自己的特色與獨門技藝，說不定你就是下一位超級網紅。

    親切女告訴任天行，她的直播時間是早上6:00點至9:00點，因為愛運動的人通常都在這個時間點起來，她就直播做瑜伽，做各種瘦身操，一邊運動一邊推銷產品。

    “晚上八點那都是頭部主播的天下，搶流量我們這些萌新搶不過的。”

    “我目前還沒有團隊，就我一個人，去廠家選品啊，試用啊，都是我，所以我經常背著瑜伽墊到處跑市場，看到好貨我有時直接在工廠或者批發市場開播……”

    “是的，一天都不敢斷播，今天斷了，客戶找不到你，就進別人的直播間了，別說我了，連倪蝶都不敢斷，她有次發燒39度依舊播了4個小時，我上個月也是，發燒38度也照樣堅持練了3個小時。”

    親切女不知道的是，她這樣的描述無形中讓關莎加深了對倪蝶的印象。

    已經是流量頂端了還這么拼？！倪蝶究竟是一個怎樣的女人？！

    關莎對倪蝶產生了更多好奇之感，不過對于眼前這個背著瑜伽墊自己闖未來的女人，關莎還是抱有極大的敬意的，所以她沒有打斷任天行的“訪問”。

    最后，三人象征性地留了親切女的聯系方式，便繼續在直播基地里尋覓合適的主播。

    大半天了解下來，關莎也看清了大體狀況：直播這個行業，百花齊放，看似可以名利雙收，但真正能爬到金字塔頂端受萬人敬仰的頭部主播，不過鳳毛麟角。

    頭部主播之下，是數以千計的腰部主播，這些主播可以獲得平臺的一些政策扶持。

    腰部主播再往下，是幾萬、幾十萬甚至幾百萬的全職或兼職的萌新主播，這些主播口干舌燥三四個小時，觀看人數可能也就幾人或者幾十人，但他們每天得依舊得按時開播，因為干直播這行，堅持很大概率出不了頭，但不堅持是一定出不了頭。

    關莎在與不少主播溝通的時候，發現他們聲音都是啞的，嗓音跟她學生時代軍訓時，聽到的那些早已喊破嗓子的教官一樣。

    尋尋覓覓一圈下來，關莎都沒找到特別滿意的“莎皇口紅帶貨主播”，不是主播個人特點不符合產品定位，就是太過萌新沒有流量，直到她遇上了一對有自己團隊和工作室的雙胞胎姐妹花。

    該姐妹花長相是可愛型的，年齡24歲左右，直播間銷售的產品均為女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妝以及居家用品等等。

    姐妹花試用了關莎的果凍色口紅，上妝效果挺好。

    從直播間觀看人數和帶貨量來看，該姐妹花屬于“小頭部”主播。

    這個檔次的主播沒有倪蝶那樣的知名度和頂級流量，但比腰部主播的各項數據好不少，有自己的特色和固定粉絲群，團隊搭建得相對來說也比較完善，雖不及倪蝶那三百人的團隊，但姐妹花身后這十來個人也是各盡其職。
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