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    關莎心懷忐忑地抓著手機，隨時等待微信消息，有事沒事就在雁子谷小區的門禁通道站崗，或者去不同的電梯上上下下，每個小時都溜去商超逛逛，回來時專挑一路車的經停站，反復欣賞她的“莎皇”牌無添加劑果凍色口紅廣告，并偷瞄周圍的行人有無將視線停在自己的廣告上。

    很可惜，至少關莎自己觀察到的，除了電梯里的視頻廣告有人抬頭看了一眼外，其他類型的廣告模式完全形同虛設。

    路人們不是在看手機，就是在看手機，連周圍說著話的熟人都很少抬頭看，誰還有功夫關注廣告？

    廣告效果收效甚微，微信小程序銷量也隨之涼涼。

    兩周下來，關莎一共只賣出去18支口紅，積壓的庫存還剩2982支。

    莎光口紅定價是128元，因為關莎覺得自己原料用的都是最好的，本身定位也不是低端品牌，值得這個價，所以關莎兩周以來的總收入為：128*18=2304（元）

    看到這個銷售額，杜晶笑到肚子差點抽筋。

    工廠生產3000支口紅，每支10元，關莎花出去30000元，廣告費話69000元，生產與營銷總成本一共99000元，如果再算上關莎各種跑路費、吃飯錢與租房錢，早就超10萬元了。

    故關莎此次創業，成功地用10萬元的代價換來了2304元的收入，真是“可喜可賀”！

    但關莎自己不這么看，這10萬她覺得花得挺值。

    銷售業績雖然慘不忍睹，但關莎總算用親身經歷驗證了一個道理：賣口紅能不能賺錢，關鍵看的就是營銷能力，別管你成本多低，毛利多高，能賣出去才是大爺！能賣出去才有資格說自己有做品牌方的資格！

    這也解釋了為何國內這么多工廠明明生產工藝不差，但寧愿一輩子賺辛苦錢也不搞品牌，因為難和容易兩條路，他們選擇了容易。

    歸根結底什么是品牌？

    品牌不僅是一家公司的形象，經營者的態度，更是好的產品在時間上的積累與空間上的沉淀。

    我們不難發現，縱觀所有行業，好的產品挺多，但好的品牌就那么幾個，因為愿意積累與沉淀的經營者，少之又少。

    10萬元人民幣雖沒能讓關莎前路清晰，但至少給她排除了幾條完全不能走的路。

    既然傳統廣告渠道沒效果，關莎決定試試目前大火的線上直播帶貨。

    她之前也聽說大主播流量逆天，幾句“Oh    My    God”、“好好看”、“我的媽呀！”、“Amazing”和“買它！”喊出去，幾分鐘就可以賣出上萬支口紅！

    既然倪蝶本身聚焦的就是美妝行業，直播間觀眾全是關莎的目標客戶，且主播本身就是經過市場驗證的金牌推銷員，那還猶豫什么？

    關莎摩拳擦掌，她看準倪蝶，也認同倪蝶公司這個業務經理的看法：直播推銷很適合消費者原先沒見過的、全新的品牌產品。

    為什么呢？

    因為在直播間，用戶大多都是懷著娛樂的心態看主播推銷，聽主播閑聊，沒有節省時間精力的意識，畢竟若這些人有，他們買東西一定會通過直接搜索而不是在直播間消耗人生。
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